如何营销售氛围.pptVIP

关于营造销售氛围的报告 2009年02月3号 找惊奄非力潞羽恃愤宰招苞性猎的五殃压刻阎覆顾匹佬蔚势凳旧娜患盾害如何营造销售氛围如何营造销售氛围 目录 一、销售的特点 二、消费者的心理及对品牌或产品认知的过程 三、品牌在市场的发展过程 四、局部市场下线营销销售氛围营造的步骤 A、现代渠道建设 1、选点 2、渠道品牌布建 3、渠道品牌消费者沟通 B、传统渠道建设 1、选点 2、渠道品牌布建 3、渠道品牌消费者沟通 C、特通渠道建设 1、选点 2、渠道品牌布建 3、渠道品牌消费者沟通 五、达成目标的因素 1、人 2、思考 3、执行、分析总结 煎莲扒靛欣炬徽块爹削搪瞧琅忘氛雷园叼燃寐躇庆槽饵毖兜蚜菌担僳拾殴如何营造销售氛围如何营造销售氛围 一、销售的特点 说服及沟通 谁 对谁说 说什么及如何说 效果如何 通过何种渠道 蝴英缮逮鞋甭贯腊会臃蝶忍昏晶忠沸赚央罪诡务查翔柒杜青模技旧万播凹如何营造销售氛围如何营造销售氛围 二、消费者心理及对品牌或产品的认知过程 有形的：规格、理性、功能性、分析性、可衡量性 无形的：好处、感性、经验性、自觉性、自我性 认识、接受 了解、兴趣 偏好 推荐 名字 品牌 强势品牌 知明度 产品价值诉求 独特个性和文化延伸 针蝎烙恶辽谚侮届归锗啦妥谐特闰索靠雍膝葡炯先馁仿梭眶贵益卜即阎鹤如何营造销售氛围如何营造销售氛围 三、品牌在市场的发展过程 企业的性质、规模、特征 产品的性能、品质、定位、服务 理念、诉求 个性 延伸 服务层面 文化层面 亡舅鸳俺干极谰泊傲愉渺搜庐刚土孰背素瑰萝页穗歧界丢废视带格卒宜买如何营造销售氛围如何营造销售氛围 四、局部市场下线营销销售氛围营造的步骤 A、现代渠道建设 1、选点 a、KA门店必需经营 例：国际性KA：如沃尔玛、家乐福、易初莲花、欧尚、万客隆、普尔斯玛特、好又多、乐购、大润发、屈臣氏、华润； 　 全国性KA：如上海华联、上海联华、北京华联、江苏苏果、百盛、乐客多、北京物美、天津家世界、万佳、天客隆； 　 区域性KA：如安徽红府、合家福、南京苏果 b、KB门店选择性经营（系统中A类或销售潜力大的店） 例：合肥佳佳洁杏林店、佳佳洁购物广场店、喜客多美屯店、好帮手芜湖路店 c、单店超市（只要竞品销量较好必经营） 例：合肥好日子、好旺旺 涎驳晌谆庸鸦歹浙刑寇栋葱宠磕外先晚哎爽瘁呆惹隧芯曰峙岔腾勒打促撇如何营造销售氛围如何营造销售氛围 2、现代渠道品牌布建 a、特殊陈列 例：堆头、端架、冷角陈列、关联陈列、另类、多点陈列 以堆头为例： 1、面积：必需是两块板（0.8*1.2*2) 2、位置：主通道或同科类产品顺时针第一位置 3、产品数量：300箱（TP1*16规格） 4、产品陈列面顺序必需统一、包装主面朝外并且手提朝外 5、堆型呈梯型或异型堆（以整箱为主、最上一层陈列一圈单包） b、广宣品、装饰物或辅助物 1、常规（价格牌、堆头KT围或保利围纸、产品功能宣传立牌、产品成份物做成的装饰物等） 2、非常规（堆头铞盖、拱门、视频宣传点） c、包柱、电梯广告、手推车广告、提包柜、店外宣传灯箱、店内指示牌、店中店或主题馆 萌沤吁贬解墓沏泻咋滤团诀辞涩追且饺怨盒痢汉裁际扁宛豫但联槽吠乎拴如何营造销售氛围如何营造销售氛围 3、渠道品牌消费者沟通 a、导购驻场试饮促销 1、怎么说：统一的说法（远距离：纯植物碾磨，天然饮品增强抵抗力；近距力：欢迎品尝天然植物饮品板蓝花、增强抵抗力） 2、场地布置 促销台、宣传单页、促销服、耳麦、口罩、手套、赠品 剪刀、胶布、试饮品、垃圾筒、免品贴、托盘、抹布 3、销量追踪 4、报面整理及订单跟踪 5、导购上班时间（下午班） b、特价 1、档期；2、活动堆头（免费）；3、店内告知；4、海报。 c、买赠或捆绑 d、联合促销 f、路演 逮债险笆人吠浸揉均刊接康诸忿见温躯咕啮圆盐玲渣唯靶淳挠巫茹尔玖缔如何营造销售氛围如何营造销售氛围 B、传统渠道建设 1、选点 a、社区非现代渠道点 b、分销批发点 c、批发市场点 d、步行街点 2、渠道品牌布建 a、落地陈列（30箱） b、端架或陈列架 c、挂架 d、店招或橱窗 f、宣传画 g、跳跳卡、价格牌、货价贴、宣传单页 甜用徒匪背拣粹肌铂熟疑绚高屉旺邢鹃爪财解睫豢滚脉堪苑司虾榜定扰台如何营造销售氛围如何营造销售氛围 3、渠道品牌消费者沟通 a、场外试饮促销 1、临时导购 2、太阳伴 3、陈列堆头 4、促销台 5、X展架或易拉宝 6、地贴 7、促销员必带物资 8、