营销价格理论.pptVIP

CONTENTS ＠什么是价格 ＠价格的影响因素 ＠基本的定价方法 ＠定价策略 ＠公共政策与定价 价格对于买方和卖方有着不同的意义 总体营销战略、目标和营销组合 小公司：价格决定在最高的管理层，而不 是营销和销售部门制定 大公司：价格控制由部门或者产品线经理 行业市场：销售人员与顾客协商价格→高层管理者定价 关键行业：价格部门制定最佳价格 市场和需求 不同类型的市场定价 完全竞争 垄断竞争 寡头竞争 完全垄断 价格--需求关系 需求的价格弹性 1 经济形势对公司的定价战略产生重大影响 2 对新的经济现实回应：降低价格+更高折扣 3 严峻经济时期，消费者不依靠价格购物 ◆基于价值定价 ◆基于成本定价 ◆基于竞争定价 很多研制出新产品的公司首先制定很高的价格，以便从市场中一层一层地 撇取利润 索尼公司经常使用这种策略，并命名为价格撇脂定价（market-skimming pricing) 例子：苹果首先推出IPHONE，定价599美元 六个月后，399（8G） /499(16G) 一年后，199/299 从不同的细分市场