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房地产策划师职业培训实战教程 房地产策划：是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，是根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 房地产策划分为：前期策划，包括市场调查、项目定位、项目规划建议、可行性研究和项目推广建议，其业务重点在于产品定位； 中后期策划，包括市场调查、项目推广策划和项目销售策划，其业务重点在于围绕项目租售的推广策划和销售策划。 销售代理费为销售额的1.5%～3% 策划师：是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资策划、项目营销推广和项目运营等工作的人员。 对房地产市场发展状况、区域市场状况、全市重点房地产项目及竞争项目的持续关注与调研 分析。 策划助理的工作职责（开发商策划助理） 1.熟悉公司项目总体规划情况及项目定位，熟悉项目的整体营销策划思路及年度计划和月度 计划。 2.参与公司广告推广计划的方案确定，对广告方案提供参考性意见。 3.协助策划经理完成项目前期的市场调查和竞争对手的分析工作，并完成市场调查分析报告 的撰写工作。 4.根据公司项目要求及广告、促销方案，大量收集有关广告、促销资料，为公司的广告、促销活动作充分的信息资料准备。 5.根据广告策划方案，为公司的广告撰写相关文稿，报策划经理审批后应用。 6.依据项目推广方案及其要求，与平面设计师一起为促销活动设计促销宣传品、礼品；具体负责促销物品的文字设计，并配合相关部门完成制作工作。 7.负责宣传画册、网站、采访文章等材料的编辑、整理和审核工作。 8.协助策划经理处理与广告公司、策划公司及媒介之间的关系，保证良好的外部合作环境。 9.负责公司内部刊物所需的各种文字材料的收集、整理及编辑工作，保证内部刊物的宣传质量。 10.协助策划经理完成外部各合作机构的公关工作。 11.完成策划经理交办的其他工作任务。 房地产策划报告：是房地产策划师提供给开发商的对项目的调研、分析、论证、研究后得出的书面报告。 房地产策划的工作内容 项目案前策划基础 建筑套型对比分析方案 建筑主体技术指标对比分析 建筑造型对比分析 建材设备对比分析 社区功能对比分析 市政配套与政策对比分析 项目卖点汇总分析 项目缺陷汇总分析 项目发展计划制定 项目形象定位 物业管理介入优劣对比分析 物业管理形象定位 项目包装策划推广 项目主题定位 CIS形象定位 平面形象设计 项目相关单位形象配合管理方案制定 营销承诺管理方案确定 促销计划执行方案制定 促销让利方案制定 营销道具确定 媒体广告计划制定 媒体执行策略制定 活动执行策略制定 传播契机策略制定 项目组织策划管理 岗位人员组织设计 岗位职责制定 岗位奖惩制度制定 营销服务和问客答确定 客户接待管理方案制定 办公环境、设施、道具管理方案制定 营销统计制度制定 营销档案管理制度制定 信息汇总管理制度制定 营销培训计划确定 部门协调管理办法制定 政府协调管理方案制定 项目销售方案策划 房屋上市计划制定 价格制定 付款方式确定 销售执行方案制定 销售指标计划制定 销售奖惩计划制定 销售费用预算 资金流量控制 成本控制 目标消费者分析 目标区域市场分析 目标竞争分析 项目市场调研报告模板 一、市场环境调查分析：宏观市场环境分析：1.政治法律环境分析 2.社会经济环境分析 3.社会文化环境分析 4.社会人口环境分析 XX市房地产市场分析：1.XX市房地产市场现状分析 2.XX市房地产市场特征分析 3.XX市城市建设发展分析 4.结论 二、区域市场调研：XX区整体市场概述：1.XX区商品房市场整体分析 2.XX区各片区市场特征分析 3.XX区经典商品房介绍（重点分析物业成败的关键因素） 项目所在片区介绍：1.片区总体概况