全方位型时尚买手：百货谈判地图.pptVIP

* 玛莎百货买手的商业谈判地图: 成为笑傲商场的全方位型时尚买手 来源：中赫时尚 时尚买手作为公司内部“承上启下”的支柱，这要求买手应具备全方面的执行能力以及管理能力，买手的职责以及承受的压力非常大，一个成功的买手应将压力转变为工作的主要动力。 就买手的职责而言，各个国家的买手的职责是不同的。在美国，买手不但会承担更多的行政职责，还要考虑经济创收。而在英国，这常常是推销商的工作。在英国，买手是一个公司的核心，他们的第一次海外工作很可能是跟随他人去巴黎的时装周或商店了解流行趋势。同时买手要“多才多艺”、“口若悬河”，因为买手是一个商人，优秀的沟通能力和谈判能力也是取决他们是否成功的因素之一。 然而买手的职责也会因其公司的性质来变化，但服装买手都必须监督一系列产品的研发，而这些产品也有其特定的顾客群及价格范围。大型的服装公司的买手对市场进行运营以及管理。 在国际零售上玛莎百货（MarksSpencer）里他们被称为“挑选者”（selectors）。一个买手团队需要的是高效的交际助手，因为他们大部分的工作时间是在和供应商端以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。 我们可以得知，买手在执行方面的职责是负责销售端，兼顾设计端，沟通供应端，并且自身要具备英文、物流等知识。 买手们通常是在采购专门类别的商品。其中小公司买手的采购范围很广，然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产