SPIN头脑风暴问题汇总.docVIP

难点问题——找到客户的发展不满 咱们公司有没有专业的网络人才？ 没有将网络操作起来，是遇到了哪些方面的困难呢？ 您是否觉得现在的产品是否不具备竞争力呢？ 您是否觉得有时候大部分的力气都用在维护老客户，而在开发新客户方面比较困难？ 对于现在的发展来说，您觉得哪个市场是咱们公司最薄弱的呢？ 咱们公司是否在新产品开发方面比较薄弱？ 您是不是觉得当前品牌做大是比较困难的？ 您有没有发现业务员去跑业务的难度也越来越大了呢？ 您有没有发现跟XX客户的市场份额相比比较小，市场的声音也比较小呢？ 现在市场充满了多元化的选择，客户的忠诚度是不是越来越差了？ 您有没有感觉您企业管理越来越难，越来越累，人员的流失率比较快？ 您是否觉得市场的发展过快，你们很难跟上形势了呢？ 您的市场大，产品也好，但为什么没人知道你呢？ 竞争对手的品牌比我们好，都用网络，怎么我们不用呢？ 您总是说客户资源够，老客户足够支撑，难道就没有客户流失过吗？ 曾经去过很多终端市场了解过，是不是市场的占有率降低了？ 我们的企业都发展了十多二十年了，您的品牌影响力为什么还是比较低？ 您是不认可网络、不懂网络还是资金的问题？ 像咱们的竞争对手都做网络，您不做是不是担心自己没有竞争对手好？ 假如网上都没有咱们公司的宣传，咱们公司还能健康发展吗？ 您公司开了十年，为什么还只做本地市场呢？ 为什么网上找不到您公司的信息呢？ 为什么您公司的业务只靠老客户呢？ 今年展会怎么没看到您公司呢？ 某经销商原来跟您合作，现在怎么跟别人合作了呢？ 暗示问题 销售人员的流失，会不会带走很多老客户？ 品牌的知名度不高，会不会导致新发展的企业占有你的市场空间？ 竞争对手XX都发力做了，而您公司却没有任何动静，这样下去市场会怎样？ 你的客户群体越来越少，会不会导致你的毛产量越少？ 竞争对手现在在占领咱们的市场，如果我们还无动于衷，我们还会有市场吗？ 网络宣传不够，会对我们的销量有影响吗？ 面对越来越激烈的价格战，而原材料却不断升价，那这样咱们企业的利润空间在哪里？ 现在竞争那么激烈，很多企业倒闭，这样下去我们企业会倒闭吗？ 市场越来越少，人员流动越来越多，成本越来越高，怎么办？计划干多少年？ 不懂网络操作，不用网络做生意很，会导致企业落后竞争对手，您的客户都被竞争对手挖走了，怎么办？ 市场这么打，你不去抢夺市场，你的市场占有率就会越来越少，流失率越来越大。 原材料、工资上涨，大家都利用网络来降低成本，您不加入，自己的利润只会越来越缩水。 业务员市场开发不力，肯定导致你的销售量下降，势必引起利润降低 新客户流失严重，肯定导致市场份额下降。 销售的难度那么大，是不是很难留住销售人员？ 狭小的市场范围，会不会严重影响你的知名度？ 市场发展节奏那么快，跟不上形势，将来的市场肯定没有你的声音/份额，没你份了！ 需求与效益问题 书刊上面出现你的广告，对降低你业务员跑市场的难度会不会有很大帮助？ 网络上出现多频率的信息，对提升你的知名度会不会有很大帮助？ 展会上能够出现你的声音，对提升你在同行内的影响力是不是更好？ 对你的新产品的专题访问阐述，是不是有利于你的销售？ 每个月介绍3个客户到你这边，对你开发新客户是否有帮助？ 一年两次的专访，对你的老客户宣传和维护是否更好？ 做网络推广，是不是对您公司提高知名度和市场占有率有帮助呢？ 网络交易平台，是不是能够降低你的销售成本？ 利用网络来推广，是否投入的成本更低呢？ 如果我们每个月给您推荐5个对您产品有采购意向的客户，这样是否对您开拓市场有很大帮助呢？ 20多场展会都能看到您，是不是有利于您企业行业知名度和终端品牌的提升呢？ 难道您不觉得多一条渠道就是多了一条生财之道吗？ 四引擎全方位的平台推广您觉得会没效吗？ 如果有一个平台能帮您迅速拓展全国市场，您会不会采纳呢? 如果有一个平台能使你快速在95%的中文搜索引擎上获得宣传，这样对您有帮助吗？ 如果有一个渠道既能使你维护老客户，又能开发新客户，您会采纳吗？