第十二讲：如何创立网店品牌？.ppt

第十一讲：如何创立网店品牌？ 孙曰瑶 法学博士 创立并运用品牌经济学，致力于品牌溢价！ 第十一讲：如何创立网店品牌？ 1、网店创业有前途吗？ 各位，当你想找个信息时，第一想到的是去哪儿？ 在1996年，孙曰瑶对销售渠道的演变进行了研究，得出了以下结论：由于厂商之间交易费用的降低和商客之间的购物成本的降低，从发达国家的工业化100多年的实践看，商业形态的演变，可以分为五个阶段，而网店销售属于最后一个阶段，也即无店面阶段。 第十一讲：如何创立网店品牌？ 第一阶段是批发商主导：在短缺经济时代，生产型企业所生产的商品，总是能够销售出去。因此，在这个阶段，销售由专业的批发商承担。看一个行业是否过剩，关键是看是否有大批发商，若有则是短缺，若无则是过剩。 第二阶段是百货店与专卖店双重主导：在供求基本均衡阶段，生产企业为了加强对市场和销售的控制，采取不断加强与零售商的合作强度。主要是百货店和专卖店。 第十一讲：如何创立网店品牌？ 第三阶段是廉价店主导：主要表现为连锁商店、仓储式超市。随着城市化水平的提高和郊区化的增加，为了适应消费者的购物行为变化，在住宅区发展出连锁超市，在城市郊区则出现仓储式超市。 第四阶段是购物城主导：随着购物与娱乐时间的减少，人们需要一种多功能的购物场所。这样，由集购物、饮食、娱乐、金融等多功能于一体的巨型综合购物城便应运而生。 第五阶段是无店面主导：包括目录邮购、直接销售、电视直销、网络销售等具体形式。 第十一讲：如何创立网店品牌？ 2、案例分析11.1：最初从53元起家 普通大学生的小网店品牌创业路 2009年09月22日来源：解放网-新沪商 作者：马海邻 任羽中 田依雯的目标是要做一流的网络饰品销售品牌，她的网上品牌的成长过程可以给其他创业者提供借鉴。 Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。【孙曰瑶：抓住新事物，边干边学！】　 第十一讲：如何创立网店品牌？ 于是，一个网络饰品品牌“Mbox音乐盒”诞生了。回顾Mbox音乐盒的历史，无疑能为那些希望通过网络开拓市场的创业者提供新思路。 普通的网络创业故事 Mbox音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业故事。店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起色，毕业后她索性全职投入。 随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。 　 第十一讲：如何创立网店品牌？ 从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。 不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。【孙曰瑶：“不同风格”满足不同顾客的爱好；“亲民价格”说明面向普通消费者，消费者就是通过价格高低来区分的；“韩国时尚饰品”说明借势。何为“时尚”？】 Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。　 第十一讲：如何创立网店品牌？ 2005年，Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。从此，Mbox进入了一个崭新的时代。 更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。 于是，Mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。　　 第十一讲：如何创立网店品牌？ 【孙曰瑶：企业是干什么的？不是挣钱机器，而是生产或创造出属于自己的顾客，并因此而带来利润。】 在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。 【孙曰瑶：“代理”就是商业买卖，是完成原始资本积累的最重要手段。“注册自己的商标”，意味着第一次转型，问题是通过该商标向谁做出什么利益承诺呢？这才是品牌工程的核心！】 第十一讲：如何创立网店品牌？ 不过田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。 但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。【孙曰瑶：田依雯的目标，是她自己的，