经典专题高目标决定大未来.ppt

高目标决定大未来 浙江分公司 ● 赵菁 2009年12月30日 目 录 一、全年度个人目标 一、全年度个人目标 一月份：挑战10万 一季度：达成30万 全年度：必保100万 个人业绩成长轨迹 改变视野格局——业绩不取决于现有客户的收入，取决于业务员的格局以及带给客户什么样的观念 改变思维方式——目标不同，方法不同，结果不同 改变行为习惯——用高端客户的思维模式沟通他们最关心的问题 整理客户名单，目标客户分类 ——A类客户：年利润200万以上的企业主 ——B类客户：年收入10-50万的大学老师、医生、 职业白领等 ——目标客户年龄：28-40岁左右 ——有家庭，有小孩 举办“入行十年，梦圆百万”高端客户答谢酒会 ——表达由衷感谢，汇报真实成绩，加强认同感，放心加保，强化转介绍 ——展示自我定位：成为中国第一批用保险专属特性为高端客户提供综合理财服务的专业人员 ——帮助有资产的朋友，让其财富代代相传 参加答谢酒会人员条件： ——可以年交保费50-100万的目标客户 ——1-2名高端增员对象 ——优质影响力中心 答谢酒会的主题：中国富豪的焦虑——富二代如何接管“财富”？ ——如何保证资产的安全传承？ ——如何保证资产的专属性？ ——如何保证资产的不缩水？ 立即做你能做的！ ——马上想！删除“可是”、“但是”…… 反复做你不熟练的！ ——背诵演练销售逻辑 坚持做你应该做的！ ——让别人认同和喜欢的事情成为我们的习惯 赵菁·高级经理一级 2000年入行，2003年加盟太平 学历：大专 原职业背景：大型国企行政人员 MDRT美国百万圆桌会员 寿险华人大会铜龙奖 LIMRA国际品质奖、国际产能奖 太平人寿全国优秀讲师 太平人寿09年度百万销售精英 06-09年连续入围太平人寿百万精英班 07-09年连续入围太平人寿全国高峰会 06-09年连续入围浙江分公司风云人物 二、参训TOP2000的收获 三、实现百万目标的方法 二、参训TOP2000的收获 26.1% 2 1 5 4 15401 11.5 第７期 26.5% 0 0 1 8 7264 6.8 第６期 15.9% 0 0 2 5 4245 6.3 第５期 23.3% 0 1 2 4 7522 6.0 第４期 27.5% 0 0 0 11 6744 5.7 第３期 8.1% 0 0 1 2 4732 7.4 第２期 9.7% 0 0 1 2 4169 4.4 第１期 1.1% 0 0 1 1 2484 4.7 参加之前 高额件 占比 10万元件及以上 5万元件 2万元件 万元件 件均 月均 件数 TOP培训 件均保费和大额保单逐年增长 单位：万元 TOP2000后，团队及个人业绩大幅提升 二、参训TOP2000的收获 三、实现百万目标的方法（1/6） 三、实现百万目标的方法（2/6） 三、实现百万目标的方法（3/6） 三、实现百万目标的方法（4/6） 一、绝对的“专属资产” 被保险人是这项资产的专属人。88岁前，他人（包括子女和配偶）无法分割该项资产 二、绝对的“安全资产” 隔年保底收益、到期本金安全返还、隔离经营风险 福寿连连是最佳解决方案（5/6） 三、绝对的“免税资产” 《个人所得税法》：保险金不列入所得税应纳税额之内 四、绝对的“慈爱资产” 未来不再是不确定的未知，父母现在就可以锁定女儿的高品质生活 福寿连连是最佳解决方案（6/6） 实现百万目标的关键点