第四节短期决策2——定价决策.pptVIP

（四）折扣定价策略 它是指在一定条件下，以降低商品的销售价格 来刺激购买者，从而达到扩大商品销售量目的的定价策略，具体有以下几种方式： （1）数量折扣。这是一种按购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。 （2）现金折扣。这是一种按购买者付款期限长短所给予的价格折扣，目的鼓励提前偿付货款，加速资金周转。 （3）交易折扣。这是指生产企业在产品销售中，对中间商给予的不同优待。 （4）季节性折扣。它是对购买者在商品淡季购买所付出的价格折扣。目的是鼓励提早采购，减轻仓储压力， 加速资金周转，发挥企业的生产能力。 （五）竞争定价策略 它是通过刺探主要竞争对手的价格水平，然后决定自己的价格水平的定价策略。 （七）分期收款定价策略 （六）供求状况定价策略 如果产品订单积存很多，产品生产已满负荷，这是就应将该产品价格定得高些；反之，低些。在通货膨胀时，往往需求较大，产品的提价应超前于成本的上升。 它适用于价格偏高的耐用消费品的定价。在计价时，各期收款的价格中应包括延付利息在内。采用本策略，可 促进及时销售，避免商品的大量积压。 谢谢！ * * 第四节 短期决策（2）——定价决策 主要内容 定价决策的范围 一 企业的定价目标 二 以成本为导向的定价决策方法 三 以市场需求为导向的定价决策方法 四 以特殊要求为导向的定价决策方法 五 调价决策方法 定价策略 六 七 一、定价决策的范围 管理会计中的定价决策只是在一定的范围内才起作用的，而并非适用于所有商品的价格确定。 西方将高度发达的市场经济环境中的价格划分为三类：垄断价格、完全自由竞争价格和企业可控价格。其中只有第三类企业可控价格才属于管理会计中的定价决策范围。 企业可控价格是指企业可以自行进行决定的价格，企业的经济效益与定价决策的好坏有着密切的联系。 二、企业的定价目标 企业要做好定价工作，必须做好以下三项工作：第一是确定定价目标；第二是研究和选择定价方法；第三是研究和制定定价策略、掌握定价技巧。 定价目标：是指每一种产品的价格在实现以后应达到的目的。管理部门在制定一项价格之前，应当确认最重要的目标。企业的定价目标一般有以下三种： （1）利润最大化 获得最大利润是多数企业定价的最基本目标，也是最终目标，但利润最大化并不意味着价格最大化。利润的实现归根要通过销售达到，要以能够满足市场需要为前提。在一般情况下，利润最大化是指达到企业长期目标的总利 润而言。 （二）目标投资报酬率 它是企业经常采用的注重长期利润的一种定价目标，是指投资者确定的每一单位投资应获得的纯利或毛利，通常以百分比表示。它被广泛地认为是衡量管理效率的决定性指标。 （三）保持和提高市场占有率 市场占有率是指某一品牌产品的销售量占本行业同种产品销售量的百分比，也称市场份额，是反映企业经营状况好坏和产品竞争能力强弱的一个重要指标。 定价决策是一项极其复杂的问题，决策时必须要在短期目标和长期目标之间进行权衡。 三、以成本为导向的定价决策方法 成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经济界限。“成本加成定价法”是最普遍采用的产品定价方法，也是最基本的产品定价方法。 完全成本 加成定价法 成本加成定价法 变动成本 加成定价法 （一）完全成本加成定价法 此法下，成本基数为单位产品成本，“加成”的 内容包括期间费用及合理利润，计算公式为： 【例4-21】假设某公司投资2 000 000元，每年产销A产品50 000件，在完全成本法下单位产品成本为30元/件，管理及销售费用每年700 000元，如果该公司期望投资报酬率为25%。要求：确定A产品的目标销售价格。 解：依题意： A产品单价=30 ×（1+80%）=54元/件 所以A产品的目标销售价格为54元/件。 （二）变动成本加成定价法 此法下，成本基数为单位产品的变动成本， “加成”的内容包括全部固定成本及合理利润，计算公式为： 【例4-21】假设某企业投资2 000 000元，每年产销A产品 50 000件，单位变动成本为20元/件，固定性制造费用每年为500 000元，固定性管理及销售费用每年700 000元，如果该企业期望投资报酬率为25%。要求：采用变动成本加成定