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第 42 卷第 1 期 数学的实践与认识 Vo1.42 , No. 1 2012年 1 月 MATHE岛1ATICS lN PRACTICE AND THEORY , 2012 Jan. 基于 Stackelberg 博弈策略下的多渠道供应链决策研究 屠冉冉，洪跃，龚晓婿 (上海大学机械工程及自动化学院，上海 200072) 摘要:构建了基于价格竞争的多渠道供应链模型，模型中两个不同的制造商分别 通过单渠道、双渠道销售具有一定替代性的产品，考虑到制造商在市场上的领导地 位，制造商与零售商之间采用 8tacke1berg 博弈竞争策略探讨了拥有双渠道的制造 商采取分散和集中利润决策时供应链各竞争者的价格策略，分析了需求函数参数变 化对供应链竞争者价格决策的影响，借助算例分析表明，拥有双渠道营销方式的制 造商采取决策 1 有利于提高其所在供应链的利润，采用决策 2 能够激励零售商维持 原有的分销渠道. 关键词: 价格竞争;多渠道;供应链; Stacke1berg 策略 1 引言 随着网络的普及和电子商务的迅速发展，供应链上游的制造商对产品营销渠道有了多样 化的选择.近年来，传统渠道和电子渠道相结合的双渠道成为许多品牌制造商的主要销售方 式.例如，原来采用传统渠道的 IBM、 NIKE、 App1e 等都建立了电子渠道 lll ，而那些以电子渠 道为主的企业，譬如 DELL 等也开始通过传统渠道进行销售.然而，拥有双渠道的品牌制造 商不仅要协调自身双渠道运营与管理问题，在面对市场中与其有同样地位的品牌制造商生产 具有一定替代性的产品时，它还需要关注竞争对于其渠道内部定价，利润的影响. 近年来，国内外对供应链渠道结构、决策问题进行了一些研究.大致可将其分为以下几 个方面: 1) 一个制造商拥有双渠道. Bry时01也80n 和 Smith[2] 分析了图书和 CD 两类产品 分别通过传统和网络渠道进行销售的实例数据，探讨了双渠道价格竞争问题j 肖剑、但斌 [3] 等分析了价格的不等是渠道冲突产生的原因之一，考虑制造商在电子渠道领域和零售商进行 合作，收益共享，建立了基于 Stacke1berg 博弈的理论模型.王小龙，刘丽文 [4] 针对双渠道库 存冲突提出了一种能够反映高效控制生产商生产行为的契约协调机制，该机制同时应用了数 量协调与价格协调策略，使交易双方的期待利润得到了提高. 2) 一个制造商多个销售渠道­ Hendershott 和 Zhang[5] 从产业组织的角度分析了一个供应商和多个零售商情形下供应商最 优渠道选择策略. Ingene[6] 研究了一个制造商和两个零售商的渠道价格决策. 3) 两个制造 商，每个制造商有单一销售渠道. Timothy W.McGuire , Richard Staelin[7] 研究了双寡头企业 分别通过直销，分销模式销售可替代性产品，在市场上遵循纳什均衡博弈规则，探讨了双寡头 选择直·直，直·分，分-分模式下价格，利润与产品可替代性的数值关系. 4) 多个制造商共 用一个或者多个销售渠道. Bandyopadhyay[8] 研究了两个制造商和一个零售商的渠道价格决 策 Daunghety[9] 分析了一般情况下m 个领先者， (π -m) 个追随者的 Stacke1berg 模型，讨 收稿日期: 2011-09- 15 1 期 屠冉冉，等:基于 Stackelberg 博弈策略下的多渠道供应链决策研究 85 论了模型的均衡解和，并应用在欧洲燃气市场分析中 本文在上述文献的基础上构造了基于价格竞争的多渠道供应链模型，该模型由不同的制 造商 M ， M 组成，其分别通过双渠道、单渠道方式销售具有一定替代性的产品;本文着重分 1 2