基于合作的采购策略.pdfVIP

2005 年第2 期铁道货运 文章编号 1 004-2024(2005) 02-0013-02 中图分类号1252.24 文献标识码: A 基于合作的采购策略 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• · 刘明， 叶怀珍 (西南交通大学交通运输学院物流研究所， 四川成都 610031 ) 相互间的交流， 保持战略伙伴之间操作的一贯性， 以降低 摘 要: 介绍了现代采购思想下采购商与供应 库存量， 降低供应链总成本， 产生更大的竞争优势， 从而 商的合作策略， 指出双方应该达成共识， 实现信 改善企业的财务状况， 提高产品质量、 产量， 缩短交货 息的共享， 互相支持信任， 保持战略伙伴之间操 期， 提升客户满意度和业绩。 作的一贯性， 从而实现共同发展， 产生更大的竞 (1 )双方要达成共识， 为共同的目标进行正式承诺并 明确界定双方的利益， 以建立稳定的供需合同。 采购商 争优势。并研究了合作博弈关系下的采购经济 与供应商的共识分为2个层次: 较低的层次是以短期关系 ， 该模型考虑运输成本并兼顾了双方 批量模型 为基础， 以满足顾客现有需求为导向的企业目标和行为 的利益， 从而达到双赢的目的。 标准，双方需要就所进行的事业的经济效益、 满足顾客需 关键词g 采购: 采购商: 供应商: 经济批量模型 求的能力、 事业的发展方向及为其精心设计的行为准则 达成共识i 较高的层次是以长期关系为基础的， 由于采购 商与供应商保持的是长期合作、 共同发展的关系， 需要双 1 现代采购思想的转变 方将各自的企业文化与对方的企业文化协调甚至融合起 来， 同时， 作为企业文化的最核心层次一一价值观也必须 传统采购思想、中， 采购商与供应商之间历来都是短 互相交流、 融合. 以形成对未来发展较一致的价值观。 期竞争性的对立关系。 采购商致力于在保证一定产品质 (2 )实现信息共享。 传统采购过程是典型的非信息 量的前提下尽量压低进货价格， 很少考虑供应商的利益; 对称博弈过程[ 2 飞 来购方尽量保留私有信息， 而供应商 同样， 供应商在利润空间急剧缩小的情况下使用性能较 也在与其他供应商的竞争中隐瞒自己的信息， 这样， 双方 差的低价原材料， 最终影响到产品质量。 在这样对立的 都不进行有效的信息沟通， 形成了非信息对称的博弈过 格局下