第六章 2011市场研究与项目规模的选择.pptVIP

第六章 市场研究与项目规模的评估 第一节 市场研究概述 第二节 市场预测的方法 第三节 项目生产规模的选择 第一节 市场研究概述 一 市场调查 （一） 市场调查含义： 是指运用科学的方法，有组织、计划、目的的、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 （二）市场调查的四个工作程序 1 准备阶段 2 调查阶段 3 统计、整理阶段 4 撰写调查报告 （三）市场调查的类型 1 根据调查的内容及针对性分为： 1）市场环境调查： 　2）市场专（项）题调查： 2　按照调查对象的范围可分为 　　全数调查 　　抽样调查 3 按照调查的途径分为： 　　直接调查 　　间接调查 中国市场调查网（/）专项市场调查流程 中国权威的市场调查机构： 中机系(北京)信息技术研究院/Html/Index.html 中国市场调查网 / 上海AC尼尔森市场研究公司p:// 北京源流汽车市场咨询有限公司 广东大通市场研究有限公司 雅兴市场研究公司 赛诺市场研究公司 中国机电数据 / 该行业前景： 美国市场研究业的营业收入占其ＧＤＰ的比重约为万分之六，而中国约为万分之二强 （四）市场调查中应注意的问题 1 是否需要和怎样收集第一手资料必须慎重； ◆ 只有在第二手资料无法满足要求时，才考虑利用收集第一手资料作为补充。因第一手资料获取费时费工。 2 避免收集的资料过多过杂； 3 注意利用外部市场调查的有关专门机构。 （五）市场调研报告的格式： 一般由： 标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等组成。 （六）市场调查报告的主要内容： 　　1.说明调查目的及所要解决的问题。 　　2.介绍市场背景资料。 　　3.分析的方法。(如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。) 　　4.调研数据及其分析。 　　5.提出论点。即摆出自己的观点和看法。 　　6.论证所提观点的基本理由。 　　7.提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 　　8.预测可能遇到的风险、对策。 (七) 调查报告样本 二 市场预测 1 市场预测定义： 以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。 2　市场预测意义： 1）是判断项目建设有无必要的依据，避免重复建设 2）是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 3）是企业做好经营决策的前提。 4）有利于企业更好地满足市场需要。 5）有利于企业提高竞争能力与应变能力。 3 市场预测的内容： 1）需求预测： 对国内外市场在一定时期、一定价格水平和空间范围内，对某种产品的需求作出估计和判断，它分为近期市场需求预测和远期市场需求预测。 　2）供给预测： 对国内外市场在一定价格水平下，生产者或供应者愿意并能够提供出售的商品数量或劳务总量作出估计和判断，它分为现有供应能力和现有生产企业潜在的增长趋势。 第二节 市场预测的方法 一 特尔斐法（专家调查法） 1定义： 　是以不记名方式轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。 2 产生年代及公司： 　　产生于上世纪40年代末期的美国兰德公司。 3 适应范围： 　　适应长期需求定性预测，如时间跨度为30--50年； 4 工作程序： 1）准备阶段： 2）征询阶段： 3）结果最终处理阶段： 5 一般要求专家可发生的概率，再求加权平均值 特尔斐法预测程序图 二 回归预测法 1 回归分析预测法（因果分析法）定义： 根据预测变量（因变量）与相关因素（自变量）之间存在的因果关系，借助数理统计中回归分析原理，确定因果关系，建立回归模型进行预测的一种定量预测方法。 　2 分类： 一元回归模型: y=a+bx 多元回归模型： yt=β0+β1X1+β2X2+‥ ‥ ‥ βmXm+e 　3 应用范围： 存在因果关系的变量，如：时间与产量或需求量、需求量与供应量、价格与销售量 4.一元回归模型应用 1）用于趋势分析 --- 时间（自变量x）与产量、需求量（因变量y） 例题：已知2006年至2010年的产品销售量，请预测2011、2012的销售量。 解题思路： 1)建立回归模