第三章 市场调查和市场预测.pptVIP

四.方法 定性方法 定量方法 两者差异： 项目 依据 手段 定性 历史经验 判断分析 定量 数据资料 数学模型 要点： 两者相结合，取长补短 定性给出方向，定量指出数量 1.定性方法 销售者意见法 经理意见法 专家调查法 综合判断法 社会调查法 对表中15位专家的第三次意见，运用统计方法计算其简单算术平均值。 算术平均数的计算公式为： 式中：Y 各位专家的判断预测值 n 专家个数(或预测值个数) 根据三个平均销售量预测值，再进行加权算术平均，即可确定商品年销售量的综合预测值。对三个平均销售量分别给予0.1,0.8，0.1的权数，则综合预测值为： 定性方法数据处理 Y = ?X / N Y =aX1+ bX2 / a+b 去两头,平中间 中位数法 序号: M = N+1 / 2 众数法 定性方法数据处理例题 有七个预测者预测的数据如下: 55,57,57,57,58,59,63. 请用上述方法逐一处理计算 例题答案 Y=(55+57+57+57+58+59+63)/7=58 Y =(55 ? 1 +57 ? 2+57 ? 3+57 ? 4+58 ? 5 +59? 6+63 ? 7) / (1+2+3+4+5+6+7) =1853 /28 =59 Y=(57+57+57+58+59) / 5 =288 /5 =57.6 序号 M=(7+1) / 2 = 4 , Y=57 众数法 众数 Y=57 2.定量方法 市场需求量预测 季节指数法 直线趋势法 1.市场需求量预测 Q=n*q*p 其中Q：市场总需求量 n：人数 q：购买数量 p：单价 例题： 假定每年有一亿消费者购买唱片平均每人每年购买量为6张，平均单价为5元，则市场总需求量是多少？ 2.季节比重法例题 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 2001年 36 48 29 47 2002年 38 48 36 44 2003年 44 50 36 48 合计 比重 04年预测 180 某百货公司2001年到2003年各季度的销售额如下表所示（单位：万元），且预测2004年全年销售额为180万元 季节比重法计算过程口诀 纵横相加算总数 计算各季比重数 预测各季销售值 季节比重法例题(第一步) 计算说明： 计算历年各季的合计数 总合计数 如：纵向：36+38+44=118 横向：36+48+29+47=160 依此类推 季节比重法例题(第二步) 计算说明： 各季比重=各季合计数/总合计数 如：118/504=23.41% 依此类推 季节比重法答案(第三步) 计算说明： 各季的预测值=各季比重*预测期预测值 如： 04年一季度预测值： 23.41%*180=42.1 注 180是04年的预测值，是已知的 依此类推 3.直线趋势法例题 年份 销售额（万元） 2005 100 2006 108 2007 114 2008 120 2009 132 2011 140 某商场近年销售额逐年增长，2005年到2011年销售额如下(单位：万元)，采用直线趋势法预测2011年的销售额 销售量 年份 t Y t2 t?Y 2005 -5 100 25 -500 2006 -3 108 9 -324 2007 -