自然堂男士护肤品促销活动策划.pptVIP

自然堂男士护肤品促销活动策划 小组成员：苏琼珠、何叶田、张玲玲 陈嘉露、蔡鹏飞、柯绍技 黄超群、庞怀毅、刘炜 自然堂男士护肤品市场调研分析 中国男性化妆品市场正处于爆炸式的增长：2009年增长27%，2010年增长40%。这是一个庞大的市场，这也是中国护肤品市场最大的惊喜之一。因此自然堂当前应该关注的是：如何使广大还没有护肤的男性消费者开始常规性护肤，并且选择自然堂。 自然堂护肤系列全新上市，在目标受众中，基本还没有资本积累，男人一般不关注女性品牌，绝大部分目标消费者都不知道“自然堂”，或者印象模糊。换一个角度说，自然堂男士没有任何包袱，可以“白纸上作画”。 自然堂男性护肤系列在功能性方面如：控油、保湿、醒肤、活力等方面竞争品牌的产品线都已涵盖。但是“成分自然”有其独特性，它会为品牌加分。 虽然大部分男性消费者还没有形成常规性的护肤习惯，但是各大品牌已经开始狂轰乱炸式的投资，因此自然堂男士系列应该加大宣传投资，在消费者脑海中建立男性品牌的形象，占据重要的一席之地。 促销目标 提升品牌形象，增加品牌与消费者之间的互动，提升自然堂男士护肤品的产品形象，借助促销提高自然堂男士护肤品的知名度和影响力 。 通过促销刺激消费者购买欲望，提升自然堂男士护理品的销售量，从而提升其销售额。 使广大还没有护肤的男性消费者开始常规性护肤，并且选择自然堂。 促销提案 促销主题：自然堂男士护肤——让您魅力增值 促销时机和持续时间：2012年12月31日至2013年1月3日 促销对象：20至30岁的男性 促销地点：天一广场及各大自然堂卖场 促销产品：自然堂男士护肤品 促销方法：折扣促销、体验式销售 促销媒介：传单、广告牌、海报、网络 促销活动方式：现场促销、体验式销售 活动详细说明 折扣促销活动 各大自然堂卖场：活动时间2012年12月31日至2013年1月3日，为期4天，自然堂男士护肤系列一律8折，满50即可免费办理会员卡一张，消费满300立减50。 天一广场：活动时间2013年1月3日，为期1天，自然堂男士护肤系列一律7折并可享受买就送（赠品为护肤样品）的活动。 体验式销售 天一广场：活动时间2013年1月1日，为期一天，做一个体验式的销售活动，详情如下： 1．现场挑选出10位男士，测试各个男士的肤质状况，记录登记。 2．挑选其中5位在手上试用自然堂的男士系列的产品，其他五位不使用任何护肤产品。 3．让10位男士站在屏障后面，让现场的女生通过对10位男士手部的触摸，通过投票挑选最想牵手的那位男士。 4．再次测试试用产品的男士的肤质状况，与之前的数据对比，体现产品的功效。 5．参加评选的10位男士都可获得一套自然堂护肤产品；得到最多选票的男士额外再获得一份礼品；由获胜的那位男士从投他票的女生中挑选3位女生，获得自然堂女士护肤品一套。 促销活动流程设计 前期准备 （1）、在天一各大繁华路段发有关自然堂男士护肤系列促销活动的传单，做好前期活动宣传工作 （2）、在天一广场选好开展活动的场地，并做好活动具体安排 （3）、安排专门的人员负责促销活动以及体验式活动的活动环节 （4）、准备活动所需的道具、产品以及相应赠品 中期操作 明确促销信息，自然堂男士护肤系列的零售价格及库存状况，确认当日收银台、试用处、提货处位置及状态，现场工作人员听从活动负责人的分工及工作安排；协助布置、搭建促销堆头等宣传品；工作人员整理自己的着装以及仪容仪表，调整自己的情绪和心态，以达到工作时的状态。 后期延续 1、在活动将要结束时，做一个简单的问卷调查，调查一下本次活动的效果怎么样，有哪些需要后期加以完善的，保证活动达到预期目的。 2、给观众再次发送传单，传单内容是，本次活动圆满举办，还有另外活动内容，优惠的方式等。 3、优惠项目都写在宣传册上，通过大众媒体多多报道，主要是地方媒体。 意外防范 一个活动可能会出现一些意外，所以需要我们对各种可能出现的意外事件做出人力、物力、财力方面的防范准备。 活动前：严格执行工作人员的招聘及培训、促销场地的预约、与其他部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点安排等工作，以防活动中意外的出现。 活动中：真心服务每一位消费者，尽量满足顾客的需求，保证现场的气氛活跃，保证现场的销售的配合。 活动后续：确保售后服务真诚到位。 促销预算 场地费20000元 搭台费、电费、现场人员费用等 宣传费3000元 传单印制费用，