组织发展 七步成诗.pptVIP

组织发展  --七步成诗 课程结构 1、寿险生涯三步曲 2、组织发展三步曲 3、组织发展七步成诗 做保险也是在作诗．．． 您需要触景生情，拥有梦想； 您需要积累一切知识，在一个时间段释放； 您知道用文字的不同组合创造美景，学会重复运用销售技能一次次的成功； 您明白成功没有捷径，是坚持走完一个过程来实现自己！ 寿险生涯三步曲 跑业务---签单 拉人头---增员 建团队---发展组织 组织发展的成功，　　　　　　犹如拥有满院花香，自然会有蝴蝶飞来！ 组织发展＝人脉经营 三等成功的人： 永远是行销人员． 二等成功的人： 靠新人出业绩的人． 一等成功的人： 　靠组织利益的人． 组织发展三步曲 何谓组织发展 为达成一个预期的目标，寻找一些有同一目标有共同追求的同仁或伙伴，按照一定的标准和条件遵循一个特定的轨迹和制度，集体成长和壮大团队的过程。 为何要组织发展 收入提升 能力提高 个人成就感 如何经营？怎样发展？ 七步成诗：1.梦想 希望＝梦想？ 　如果您昨晚上做了个梦，用您家的电话号码买彩票能中500万大奖，请问今天您会去做什么？ 您梦想的组织规模有多大？ 　心有多大，您的舞台就有多大．您的心里想拥有10人组织－100人组织－1000人组织． 您有没有工程效果图？ 　您买房时是否看过图纸后才决定的？您买车前是否坐过汽车，才决定要买一辆的？ 欲望是前进的动力． 七步成诗：2.结构 结构－材料－施工． 人员：作用力和反作用力． 利益最大化结构PK规模最大化结构． 七步成诗：3.增员 七步成诗：4.增组 七步成诗：5.增部 七步成诗：6.训练 教练－陪练． 　　　教练的焦点不是帮被教练者解决具体问题，而仿佛是一面镜子，使被教练者洞悉自己，及时调整心态和厘清目标，以最佳状态去创造自主经营成果。 训练－历练 　　训练到位之后，您才会放心授权，授权出去您才有精力训 　练更多得人！衡量一个组织的优秀，就看历练出多少独当一 　面的将领！ 七步成诗：7.方向 寿险人路在何方： 　宁愿在迈向高目标的道路上倒下，也不愿站在低目标成功的领奖台上！ 指南针导航： 　无论道路转了多少个弯，请记住目标目有到达，就要一直寻找正方向！ 诗画一体　美景天成 * * 最聪明的人仍需七步成诗，更何况一个普通的您？ 增员是永恒不变的 主题； 育成是组织发展的 基础； 增部是通向总监的 桥梁。 七步成诗 结构决定未来 　　1.电话约访－　增员档案 　　2.增员面谈－　（信息表＼性相测试＼层级面试） 　　3.创说会－陪读 　　4.新人班－同桌的你 　　5.成长规划－选择性规划 　　6.衔接教育－能力训练 　　1.选徒弟. 　　2.帮发展. 　　3.选好时机－助产. 　　4.补血补气. 　　5.自主经营． 　　6.再次育成上平台. 　　　职业经理人培养 　　　1.出勤管理 　　　　2.活动管理 　　　　　3.自我管理 　　　　　　4.目标管理 　　　　　　　5.时间管理 　　　　　　　　6.教育训练 　　　　　　　　　7.销售管理 　　　　　　　　　　8.会报管理 　　　　　　　　　　　9.冲突管理