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年经销商CSP认证标准
2017 年经销商CSP 认证标准 内部公开
2017年经销商CSP认证标准
1 目的
支撑企业网市场快速发展,树立华为渠道服务品牌,建立与经销商长期、稳定的
合作伙伴关系,提高客户满意度,规范经销商服务行为,牵引经销商交付与维护能力
提升。
2 适用范围
本文件适用于中国地区部企业业务市场。
3 定义
CSP:Certified Service Partner,认证服务合作伙伴
4 CSP 认证标准
2017年CSP 认证计划包括企业网络(数通安全)、企业网络(传输接入)、UCC
(UC、视讯)、行业视频(视频监控)、IT(存储服务器)、云软件(虚拟化桌面云、
大数据)、公有云 (驻地云)、网络能源(数据中心能源)等。
4.1 认证基本要求
经销商需遵守渠道政策。
原则上,服务认证的授权区域和授权产品与设备授权一致。
4.2 人员要求
认证人员数量以华为在册登记数量为准。根据不同级别认证要求,需具备专职或
兼职的服务部门负责人、服务销售经理、项目管理经理、质量管理经理、备件物流经
理。
经销商因人员离职、证书过期等原因,导致认证人员未达到CSP认证标准,则要求
在规定6个月内补齐技术认证,否则将对经销商进行相应降级或取消CSP认证资质;
2016-12-28 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第1 页, 共12 页
2017 年经销商CSP 认证标准 内部公开
4.3 组织要求
申请三钻及以上级别的经销商需要具备固定的服务组织和技术人员,四钻及以上
级别的需要有公司内部部门任命文件或组织结构说明、人员分工及职责说明。
申请CSP资质认证的经销商要求具备专用、安全、可靠的email账号服务邮箱,用
于华为服务需求、资料及文档传递,此专用服务邮箱作为华为发放技术资料与服务公
告的唯一邮箱,经销商需确保此邮箱准确且长期有效,由专人维护并负责根据邮箱中
的内容转发到相关人员。
申请认证级的经销商应设置5天×8小时服务热线,三钻及以上级别的经销商应设
置7天×24小时服务热线,四钻、五钻经销商还应设置400/800服务热线。热线要求有
专门工程师负责接听技术服务电话,进行问题的处理、派单、跟踪、记录、问题升级
以及电话回访。
申请三钻的经销商应建立客户问题管理系统,做到服务过程、服务结果、服务效
果有记录、有管理、有监控。申请四钻和五钻的经销商应实现客户问题管理系统IT化,
并与服务热线进行联动,使得客户需求解决的全流程电子化。
4.4 售后实验支持环境
申请认证四钻的经销商需有售后支持实验环境,五钻经销商需建立设备专用实验
室,实验室设备仅供教学实验、方案验证使用,不得挪作它用;华为会在现场考察时
对经销商的实验室情况考察,并对通过认证的经销商工程师进行实验能力考核。
4.5 项目经验
申请CSP资质认证的经销商要求具有基本工程管理制度及项目实施经验,并能够提
供成功案例;要求具有完整的项目管理流程,在对设备验货、设备安装、设备调试、
项目验收、项目转维等有明确流程的同时,能对项目的成本、进度、质量进行规范化
管理,使客户满意度达到较高水平,同时使服务效益、服务品牌得到提升。
对于重大工程项目,经销商应建立重大工程项目管理组织机构,除安排专门的项
目经理和技术负责外,还需有公司高层领导作为领导小组,从组织结构上对项目的交
付进行有力保障。
2016-12-28 华为保密信息,未经授权禁止扩散 第2 页, 共12 页
2017 年经销商CSP 认证标准 内部公开
4.6 现场考察
申请四钻、五钻CSP资质的经销商,需通过华为公司组织的现场考察。现场考察主
要是对经销商公司基本概况、关键能力(包括人员技术能力、交付能力、服务销售能
力、IT系统使用情况等)以及环境设施等方面考察。
4.7 各产品CSP 认证标准
4.7.1 企业网络(数通安全)
企业网络(数通安全)产品CSP认证标准
能力/平台
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