让蕲艾走向世界教案.ppt

目标消费者特征 1、受教育程度较高：他们受过良好教育，对于消费品比较挑剔，喜欢积极搜寻和交流相关资讯 2、注重自身及家人健康：关注与健康相关的资讯和产品，并运用于自身和家庭 3、偏好度高、忠诚度高：对于自己喜爱的品牌忠诚度高，不随便转换 4、追求时尚：注重品牌和消费潮流，关注国际流行趋势 5、消费有主见：容易接受新的事物，但不盲从 6、善待自己：通过享受高档商品来彰显与众不同 消费者研究 新品阐述 新品上市策略规划说明 公关推广 产品策略 价格策略 促销推广 渠道策略 媒体策略 策略概要 策略框架 上市策略说明 新品阐述 产品策略 新品阐述 产品策略（参考） 有散包、有6包套装、有礼品装 产品资料 产品策略 新品阐述 价格策略 价格指导建议 1、单包装零售价格建议：（元/包） 特通渠道指导价格：XXXX元 2、6包装零售价格建议：（元/包） 特通渠道指导价格：XXXX元 3、礼品装零售价格建议：（元/包） 特通渠道指导价格：XXXX元 价格策略 新品阐述 北京市 福建省 广东省 云南省 成都 江西省 山西省 河北省 山东省 江苏省 浙江省 上海市 广西壮族自治区 贵州省 湖南省 西藏自治区 新疆维吾尔自治区 蕲艾省 甘肃省 陕西省 河南省 安徽省 湖北省 黑龙江省 吉林省 辽宁省 天津市 海南省 宁夏回族 自治区 内蒙古自治区 重庆市 市场布局 市场策略 2015——2016年销售区域： 重点开拓市场：2个城市 1、大武汉市及周边 2、黄冈地区 策略市场：根据进展辐射全省 战略性市场：与众筹相辅相成的省外网点有针对性地进入 市场策略 新品阐述 渠道策略 渠道策略 新品阐述 平面 电台 企业公众号 媒介策略框架图 媒介策略 互联网 媒介策略 新品阐述 广告投放策略 地方台 省台 中央台 聚焦省台高端类栏目 进行精准投放 暂不考虑 以地方电台贴进当地大众频道 和栏目，达到深度沟通的目的 以报纸、电台全面覆盖重点开拓、策略、开拓三类市场 重点开拓市场选择当地省台或地方台进行补强 广告投放策略 新品阐述 互联网策略规划 发布策略： 搭建沟通官方网站和微信公众平台：利用互联网的互动性，进行品牌利益点体验 媒体传播：配合主题活动和事件行销需要，利用互联网媒体形成口碑，进行造势 发布形式： 建立品牌体验网站（如传播艾乐宝历史和文化） 重大事件广告精准发布（如产品上市） 网络会员运营平台（促进销售） 高端会议、管理、财经类等栏目合作 发布时间：2016年2-12月 互联网策略 新品阐述 艾乐宝平面广告策略 树立和强化艾乐宝司乘专属灸贴的品牌形象 通过传播产品利益点，加强产品品质认知 平面广告发布目的 传播品牌文化故事，丰富品牌联想 平面广告策略 新品阐述 平面媒体选择 报纸、周刊画报： 配合艾乐宝灸贴品牌高档形象，选择各区域的主流大报传播保健、养生、中医文化、铜版纸版面 匹配艾乐宝灸贴的高端受众，选择财经、创业类平面媒体 平面媒体策略 新品阐述 公关推广规划 公关推广的目的 提升品牌知名度和美誉度 建立产品认知、丰富品牌联想 公关推广形式 公关赞助 主题活动 上市引爆 公关推广策略 新品阐述 目的： 向外界宣布艾乐宝远红外灸贴盛大上市 营造话题?创造关注 时间: 2015年12-2016年3月 活动形式： 上市事件策划 上市新闻发布会 … … 新品上市引爆 新品上市推广 新品阐述 2016年主题活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段：5—7月 活动区域：艾乐宝上市区域 执行渠道：KA/特通 活动主题：搞疲劳，艾乐宝 活动形式：买赠+刮奖 核心大奖：50万艾乐宝免费送 第二阶段：8—11月 活动区域：艾乐宝上市区域 执行渠道：KA/特通 活动主题：快乐出行，艾乐宝 活动形式：买赠+刮奖 核心大奖：赛事门票（锁定于网球等高端项目） 主题活动框架 备注：通过消费者对于雪山源头水的见证和体验，充分了解艾乐宝高品质，零污染，道地纯正蕲春蕲艾，以区隔于其他灸贴。 新品上市推广活动 新品阐述 主题活动 策略规划： 第一阶段以50万灸贴免费送为大奖，通过获奖者对参与活动活动的抽奖活动，引导消费； 第二阶段以赛事门票作为大奖，通过对于赛事的体验，强化艾乐宝大品牌联想。 配合年度主题活动提炼公关话题，通过新闻、硬广等形式引起关注，扩大活动效果。 结合消费者体验，以博客、视频、帖子等多种形式传播，形成口口相传 新品上市推广活动 新品阐述 公关赞助 目的： 树立高档品牌形象，丰富和强化品牌联想。 引起大众对于品牌的广泛关注 公关赞助形式 新品上市推广活动 新品阐述 哈弗车队指定护身灸贴 目的：哈弗车队是高端赛事资源，借助目标消费者关注资源，提升品质认知度 名称：哈弗车队指定