东莞市万科运河东1旱呐沟通传播策略.ppt

运河东1号沟通传播策略;第一部分：核心策略思考 第二部分：沟通传播策略 第三部分：部分创作表现;第一部分：核心策略思考;本次提案的目的在两次提案的基础上完成项目核心的提炼;前两次提案我们的收获是;提高来访客户成交率的障碍;面对这些障碍，我们是否可以跨越——回到三期;提高成交率所存在的障碍可以被跨越;在如何增加基数，扩大目标消费群范围的解决方案上，黑弧做了重新思考。;从消费者入手;消费者洞察——消费群来源;莞城客群 1、以自住为主，兼具升值的投资功能 ——有一定的资金实力和稳定的收入，出于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业，其目的是自住兼具升值的投资功能;东城、南城客群 1、以自住为主， ——有一定的资金实力和稳定的收入，出于对莞城的依恋和依赖，首选在莞城置业，其目的是自住兼具升值的投资功能;结论一：;消费者洞察——购买障碍;消费者洞察——购买障碍（续）;结论二：;消费者在内心深处对莞城是充满期待的，只是现实的状况让其看不到希望;渴望在莞城有新的生活、新气象、新风貌;面对这种情况——;回到项目，看看我们能否做到;从发展商分析;从周边配套分析;从产品来看：;从产品来看：;因此，我们认为——;产品;蜕变新莞城生活？ 这是运河东1号对昨天的告别，也是运河东1号对未来的承诺，有意识就有希望！;产品;项目属性定位： 城市的、成熟的、便利的;如何能够体现新生活的价值和意义;上品生活;上品生活： ——生活范围不超过2公里的生活成为“上品生活” ——能让孩子享受良好教育的生活称为“上品生活” ——既可以左右工作有可以照顾家庭的生活称为“上品生活” ——物业管理能让你安心的生活称为“上品生活” ——可以享受到城市便利生活的生活称为“上品生活” ——闲暇中，可以享受到像足球场一样大的园林生活的 生活称为“上品生活”;创作点：;——将一种隐性的需求显性化，提升消费需求，突出新生活的必要性;沟通传播节奏 ;第一阶段：07年2月——4月1日 营销任务：新客户的吸纳和老客户的维护 传播任务：吸引有购房需求的消费者关注项目 方式：通过项目基本信息的释放，获取消费者的关注 传播途径：线上以户外为主，线下以活动为主 户外： 创享城市新生活 ——24万平米城市中央新生活 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第二阶段：07年4月——5月 营销任务：开发大量新客户 传播任务：短期内在市场形成关注度，制造期待 方式：通过“成熟”概念的诉求，强化项目价值 传播途径：线上以户外、报纸为主，线下以活动为主 户外： 城就1线生活 成熟新境，上品生活 ——4月22日运河东1号二期盛大入伙;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;硬广?? 主题：“上品生活”系列报广4篇 软文：压制对手，制造差异