博思堂苏州市中信太的湖城项目策划及执行报告.ppt

——项目总策略及执行报告;;;;;高形象建立区域标杆;;;;文化论坛及太湖区域的炒作成功是项目高价值实现的前提; ; ; ; ; ; ;展示策略;现场展示策略—市区接待点;现场展示策略—销售中心;现场展示策略—形象墙;现场展示策略—样板房;价值展示策略;客户营销;中信领袖会的建立;活动贯穿核心环节;销售道具辅助;;;第一阶段：形象导入期（Ⅰ）;第一阶段：形象导入期（Ⅱ）;中信太湖城市区售楼处启用;时间：12月28日 地点：中信太湖城项目现场 活动目的 通过简单而隆重的开工仪式，将项目开工信息与中信地产开发理念和品牌经 营理念有效与业内外人士和客户群交流，提高中信太湖城、文化论坛和中信 品牌在市场及客户方面的知名度和美誉度，为后期的营销推广打下基础； 主体内容 南京交响乐团管弦乐演奏；全新重型机械排布；红地毯铺地；观礼台；主台 大背景画面；气拱门走道；工装施工人员队列；开工仪式； 宣传攻势 长三角主流媒介（报纸、电视、网络）的新闻发布 苏州三大报纸新闻，苏日硬广 户外信息的发布 活动配合 中信集团嘉宾邀请 礼仪公关公司布置场地;;中信送祝福;第二阶段：预售期（Ⅰ）;第二阶段：预售期（Ⅱ）; ;产品说明会;;时间：2007年3月17日-4月21日共六周 区域：上海、张家港、太仓、昆山、常熟、无锡、杭州 活动地点：星级酒店 组织形式：联络当地全球通、银行等高端客户群，与酒店内举办专场巡展 物料准备：模型、生活书、折页、户型、展台等 （备注：计划4月初联动深圳中信作专场说明会）;第三阶段：公开发售期（Ⅰ）;第三阶段：公开发售期（Ⅱ）;时间：5月1日 地点：现场售楼处 目的：入市进行项目销售，开盘热销奠定项目市场地位。 内容：开盘、热气球鸟瞰太湖 参与人员：前期客户、配合公司、苏州各大主流媒体及长三角代表媒体;;;;太湖表情;;第四阶段：持续强销期; ;活动地点：太湖 活动时间：2007年7月下旬 活动内容：游艇赏鉴及体验（建议与水星俱乐部合作） 目的：针对项目客户及意向客户（包括水星等游艇会会员）举办游艇展示会及比赛类活动，该活动与项目高档物业相匹配，圈层内形成传播，促进现场销售；;中秋嘉年华会暨名流高尔夫球赛 ;第五阶段：尾盘期; ;; 关键词：经济、生活、政治、发展 定位分析—— 长三角区域经济，财富阶层形成一定规模 自然地利优势，令追逐高尚人居环境的财富阶层向往 区域经济发展，地块升值，聚焦全国投资者目光 政府的重视，为区域强势发展创造可能 城市范围的扩大，郊区度假生活理念逐渐被人接受;;;;; ; ; ;;方式—— 中信在整个炒作过程中掌握操控权 中信太湖城自身推广充分借助板块操作的推动力;;明确地产定位，整合区域资源，形成合力宣传;运作模式;;;;;;国际花雕展;; 太湖度假区炒作---太湖旅游小姐大赛;产品说明会;;形象发展期--太湖度假区规划展示;太湖风尚生活联盟——;;;;文化论坛运营推广;第一阶段：形象期;文化论坛开工暨新闻发布会;中华情晚会;文化论坛期刊发行仪式;;;中国文化论坛基金会成立暨新春慈善晚会;第二阶段：持续推广期;取水活动;中国文化论???会址开工暨中国文化发展论坛;第三阶段：深入推广期;中国文化博览会;; 执行策略总纲;“中信在本项目的建筑实践和营销实践，将在未来几年的时间里，深刻地影响苏州的地产走向”