合富辉煌2011年度保的利·中山林语营销提案.ppt

“撬动一个市场，开创一种模式” ;I、了解市场：充分挖潜区域潜力，深度了解中山价值 II、找寻客户：分析区域客户来源，挖掘目标客户 III、审视自身：剖析项目难题，对症下药 IV、突破困境：于困难发掘机遇，突破市场困境 V、精准发动：找准客户，精确发动，一击即中;区域市场基本情况;区域市场基本情况;产业发展利好：东区与火炬开发区产业资源存互补，二、三产整合势在必行！有效提升中山市整体经济实力!;区域规划利好：东区将实现与东部新城的融合，也将加快项目所在区域的发展;;轻轨中山站——轻轨的开通，将提升区域的成熟度，并将有利吸引跨城、跨区域置业;邻长江水库、群山环绕，难得山水相间之地，环境优越，空气质量高，吸引城区及周边中高端客户转移置业； 项目周边大交通网络密集，通过博爱路、南外环,5分钟便捷到达东区;而京珠高速就在家门口，便捷到达珠三角各个区域。 ;居住区初具规模，打造中山泛城区生态居住新城; 从区域现状来看，区域成熟度尚有待提高，但伴随着区域的发展利好，有理由相信将吸引更加广泛的客户群置业。;区域市场基本情况; 根据2010年中山各镇区的成交量统计，东区和火炬区的成交量分别是5120套和4740套，分列第三、第四，月均消化套数分别是427套和395套，市场成交量相对活跃。; 2010年东区商品房累计签约5120套，面积62.49万方，新增供应5327套，供求比为104/100，全年供需基本平衡。整体销量位居全市第三。东区供应充足、各类型楼盘云集，成交均价全市最高的情况下，成交量仍然为城区第一，反映东区仍然是城区及泛城区置业的首选区域。;消化分析小结：东区2010年下半年120-144方3-4房、144-180方4-5房产品的供应、消化率较为持衡，是市场最主力产品。而100-120方产品供应量小、消化率高达61%。项目而言，成交主要以远洋城、朗晴假日等楼盘为主。 ;存货分析小结：截止2010年底，由于城东名门等小规模楼盘的集中入市，中小户型的集中供应，东区市场由原先的中大户型供应为主，变成市场存量面积段分布均衡。;东区市场分析——未来供应层面;东区房地产市场总结; 2010年火炬区累计签约4740套，面积57.20万方，新增供应3955套，供求比为83/100,全年的供应量稍显不足，价格受个盘供货的影响较大。上半年，多个项目无新货供应，9月后，金华园、健康花城、尚城新增集中入市。;结合供应、消化率分析：火炬区2010年下半年以120-144方3房、80-90方2房、90-100方3房为市场最主力产品。100-120方普通3房产品供应量大，但消化率较低。项目而言，成交主要以凯茵新城、金华花园、健康花城、实地璟湖城、聚豪园等楼盘为主。 ;存货分析小结：截止2010年底，火炬开发区存量较多的面积段为100㎡-120㎡（586套）、120㎡-144㎡(833套)。;2011年火炬区有大量新货上市，市场竞争较为激烈 2011年火炬区预计新货量达5683套，新增供应将集中在上半年入市，其中，雅居乐两盘（雅湖半岛、张家边项目）将占据新供应的半壁江山。 伴随着我们项目的入市，博爱东货量将更加充足，竞争将较为激烈。;火炬区房地产市场总结;区域发展分析 区域市场分析 竞争项目分析 ——在售竞争项目分析;项目竞争主要是凯茵新城、实地璟湖城、聚豪园、远洋城项目;开发商;凯茵新城产品结构分析;凯茵新城1-2房面积段分析;凯茵新城3房面积段分析;凯茵新城4房面积段分析;凯茵新城5房、复式面积段分析;凯茵新城2011年产品结构分析;凯茵新城热销产品分析;凯茵新城产品总结和竞争预测;开发商;实地璟湖城产品结构分析;实地璟湖城2房面积段分析;实地璟湖城3房面积段分析;实地璟湖城4房面积段分析;实地璟湖城2011供应结构分析;建筑面积：约80.m2，2房2厅1卫 户型亮点： 1、户型方正实用，朝南向阳，景观较好； 2、赠送超大空中花园； 3、双阳台设计，同时景观阳台较大气， 总体附加值较高，比较受中山本地人士欢迎； 4.餐厅和客厅打通连体，宽敞明亮;实地璟湖城产品总结和竞争预测;开发商;2010年远洋城供销情况;远洋城荣域热销产品分析;开发商;2010年聚豪园供销情况：;聚豪园热销户型分析：;热销产品分析：准确定位，实现突破;注：以颜色深浅代表销售快慢;注：以颜色深浅代表销售快慢;户型结构建议; 在决定了我们的产品定位的同时，我们的产品是卖给谁？ ——从周边竞争项目的业主入手——;实地璟湖城成交客户分析——居住区域、职业情况;凯茵新城成交客户分析——居住区域、职业情况;区域客户特征：客户多来自东区，部分火炬