晶蓝半岛阶段销售计的划.doc

晶蓝半岛阶段性销售推广计划 （一期3月份~4月份） 整个项目销售周期为1年半左右时间，即2006年3月～2007年10月。项目分为二期开发销售，一期销售开盘时间为2006年6月25日，根据公司计划要求，营销部拟定一期开盘前销售推广计划。 3月份： 该时期为成都公司亮相、建立初步公司形象、晶蓝项目的部分信息发布期 地点：成都喜来登酒店二楼临时售场 人员：两名置业顾问 销售道具及内容提要： 公司画册：龙湖发展历史、经营理念、业绩、荣誉、目标、成都公司介绍 区域沙盘：突出项目优越的地理位置、周边成熟配套 DM单：公司形象、项目调性、建筑形态、设计理念、户型区间 龙湖大家庭：面向重庆业主增加成都项目的介绍 物管小故事（重庆） “思君不见下渝州”宣传册：活动目的、精彩照片、征文内容、媒体报道 易拉宝展示架：较为抽象的生活意景图片，寓意晶蓝半岛会带来的高品质生活 POP展示板：龙湖公司代表楼盘图片、物业管理细节表现图片 报刊广告： 短信平台 网站 本阶段销售说辞重点（配有详细销售说辞） 公司画册、POP展板： 开发十年，专注于房地产开发及物业管理 经营目标：打造为地产界的百年老店 优秀的企业文化使一大批业内精英为公司长期服务并不断创造非凡价值 全国重合同守信用企业称号 重庆最受尊敬的开发企业 2005年销售额达到20多亿，领衔整个西南地区房产界 进军北京、成都房地产，具有全国先进开发理念与开发实力的综合地产营运商 成都公司今年同时开发两个项目，均为中高档楼盘，今年内计划取得更多地块，2008年内名列成都房地产前5名。 区域沙盘： 一环路外侧，望江高档社区板块 交通便捷、成熟配套 丰富的人文景观、九眼桥、合江亭一线打造为成都外摊 龙湖大家庭、物管小故事 公司理念：善待你一生 连续四届蝉联重庆十佳居住小区称号，知名度、美誉度、业主满意度均排列第一 从小故事中体现出管理的细节、人性的关怀 DM单、易拉宝展示架： 晶蓝半岛是什么？是为那些事业有成、追求开放自由、健康舒适、不拘泥于传统、有生活品位的时代中坚打造的城中心大型精品社区 24F~26F围合式建筑，独特的色彩搭配、材质运用及立面线条处理，国际流行现代风格、高档、简洁、俊朗 超大面积的中庭花园25000M2，成都市区中楼盘的唯一性 户型面积：80～160M2经典户型，二室二厅、三室二厅、四室二厅经典户型 “思君不见下渝州”宣传册： 1. 公司一贯的做事原则大气、注重细节 2. 高服务标准 3. 团队能力 客户短信： 对重庆业主以好消息方式告知成都晶蓝项目即将面世，请通知成都亲友关注 告知参加“思君不见下渝州”活动人员晶蓝半岛即将面世，请到售场咨询 本阶段积累客户方式 1. 本阶段为泛客户积累阶段，通过各种渠道发布项目信息使客户能到喜来登咨询，置业顾问除介绍项目外须通过问卷、问题设计掌握较为详细的客户资料以及反馈客户需求信息。 2. 举办一些符合项目客户群品位、、有兴趣、参与性强的互动活动，提高客户的回访量和传播效果，以达到客户对公司及项目的认知度，并为后期发展龙湖会员打好基础。 销售目标：积累来访登记客户500户 4月份： 该时期加强公司品牌形象、大量积累泛客户，利用春季房交会强力推出项目 地点：成都喜来登酒店二楼临时售场 人员：8～10名置业顾问 销售道具及内容提要： 公司画册（同3月份） 区域沙盘（同3月份） DM单：针对房交会增加项目较为详细的资料（户型图、效果图等） 龙湖大家庭 每期介绍1～2个项目亮点 物管小故事（同3月份） “思君不见下渝州”宣传册（同3月份） 易拉宝展示架：增加楼盘效果图 POP展示板（同3月份） 报纸广告 房交会礼品 工地围墙广告 短信平台 本阶段销售说辞重点：该阶段的销售说辞基本上同3月份，增加部分有： DM单、易拉宝展示架：对户型特点、景观特色、外立面的初步介绍 房交会：对开盘时间、估计均价、入会方式有初步的介绍 本阶段积累客户方式：（同3月份） 销售目标 积累登记客户1500户 五月份： 该阶段为准客户积累的重要阶段，发展前期登记客户成为龙湖会员，并通过各种活动加深会员的意向程度。 地点：成都喜来登酒店二楼临时售场 人员：8～10名置业顾问 销售道具及内容提要： 公司画册 区域沙盘 龙湖大家庭 物管小故事 易拉宝展示架 POP展示板 报纸广告 项目楼书 各类户外广告 龙湖十年成就展 准客户预热活动“龙湖品质，眼见为实”等 短信平台 DM单直邮 本阶段销售说辞重点 本阶段积累客户方式 发展前期登记客户成为龙湖会员，具体会员优惠方式根据市场及积累客户情况再定 销售目标 累计入会客户3000户 六月份： 该阶段为开盘前锁定客户的关键时期，为6月25日开盘做好充分准备，一定要做到开门红的效果。 地点：晶蓝半岛现场售楼中心 人员：10名置业顾问 销售道具