河南信阳北京公馆营的销策略建议及实施计划.ppt

河南。信阳。北京公馆营销策略建议及实施计划; 汇报纲要;目 录; 第一部分　 项目地块分析以及产品规划设计建议 ;新城市。新信阳。新生活。 政治板块。文化板块。经济板块。 生活板块。休闲板块。潜力板块。 六大板块激情碰撞。 诞生。 新信阳城市中心地带令人景仰的国际生活样板标志性建筑， 信阳首席真正国际格调品位的新世家地产。 北京公馆。;位于信阳最有发展潜力的城市中心地带,国际品位休闲文化区;垄断性的占据信阳市最大的城市人文休闲区——体彩广场;在六大城市价值板块的强力推动下，地段本身拥有较强的竞争优势。;综合地段、城市消费现状以及政府决策要求：高层以及结合部分小高层为主体规划形态的建筑形式;①咖啡色立面凸显品质;②建筑的层次感要体现出来;将是比较适合本项目的规划定位；城市核心的地位需要出现一个有高度的建筑集群来体现出城市的“精气神”；作为新信阳国际化进程发展中的形象社区和精神统领。;产品建议——建筑风格;产品建议——景观规划;产品建议——户型面积研究; 第二部分　 项目形象定位及推广传播定位方案 ;汇报纲要;产品基调;传播属性——本案推广的第一要务就是树立高端形象;产品基调;传播诉求——六大诉求点;产品基调;以战略思想指导项目整体运作 以战术策略贯彻项目营销过程;主导型营销战略;品质;项目分析;PART—客群分析 Analysis;目标客户群体分析。 ;目标客群轮廓素描。; ; ;2、目标客群精确定义;1.4 影响购买行为的因素分析;1、社会主文化背景 社会转型呼唤秩序 当前社会处于转型期，财富增长过快，使重构道德（认真、诚实、守信、责任）秩序得到期望，因此，发展商良好的口碑将是胜于广告百倍的传播载体。 国际化成为趋势 进入WTO以后，中国越来越遵循国际规则，有国际背景的文化越来越被认同，成为新的发展方向，具有国际化气质的现代建筑逐渐赢得了更多都市精英的认同。;2、信阳亚文化背景 消费者更愿意将“财富”一词转换为较为中性的:对社会的影响力。 以及对城市的话语权。等等。这对于洞察高端客户心态有着重要的指导意义。;3、参照群体 重点打击意见领导者（opinion leader）是形成口碑的捷径 消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者,比如某某领导在这里购房了。;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;文化因素;以上是【影响客户购买行为四类13项因素分析】 下一章策略部分，将明确本案推广的集中爆破点（核心策略）， 从而对各类战术形成总体控制，对影响客户购买行为各类因素产生作用， 进而保证传播目标的实现。;在满足经济标准的前提下，对生活品质的追求， 客户一定是一以贯之的，也就是说，品质不光来自于建筑本身， 还来自于一种心理的感觉与认同。 ;归纳：;客群定位： ;目标客户核心关注点;本项目客户的收入水平分析;项目与客户的关系(总结); 第三部分 展示接待中心选址及设立方案;汇报纲要;展示接待 中心;展示接待中心;　　　　　第四部分 销售工具以及营销道具组合方案;汇报纲要;需要准备哪些营销道具？;需要准备哪些营销道具？;;　　　　　第五部分 　　样板示范区包装布置方案;汇报纲要;示范区 物业管理体验;需要准备哪些营销道具？;样板间 （前期主要以效果图形式发布）;样板间包装情景体验策略;为给客户提供多样化的精装修产品，开发商可以提供四种典型风格供选择（以效果图形式展示）现场要设立装修品牌建材展示区： ;欧式古典风格（浪漫华丽）;美式田园风格（清新舒适）;新中式风格;现代简约风格（精练雅致）;　　　　第六部分 现场户外包装及导示方案;汇报纲要;户外包装及导示方案;需要准备哪些营销道具？;户外广告： 在项目附近沿线设立户外灯箱广告，以鲜明、大气、尊贵为主色调，以彰显项 　 目的档次与尊贵价值； 重点设立路线：信阳市区主要交通路口、沿线的路牌；;尽可能利用项目四周主要市政路的“灯箱”、“挂旗”广告； 要突出交通指示的方向、易于辨明的颜色和图案； 在较大的地理范围内，一些主要的交通路线和交叉口，设置“交通指示牌”；;户外包装及导示方案;户外包装及导示方案;户外包装及导示方案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE