深圳市中区华府三期的项目策划案.ppt

LandPower, Consultants (HuiZhou) Limited;培训提纲;1、项目的卖点 ;定位1：惠阳滨海城市 定位2：石化数码产业名城 定位3：中海壳牌石化项目后勤服务基地。;区域发展重心定位 目前片区内集中多个中高端住宅项目 轻轨惠阳中心区站 临近深汕高速、人民路主干道，通达性较好 惠南大道开通，更加畅旺 文化配套设施完善;片区概况;;深圳精细化工城;地区;大亚湾西部综合区;区域位于大亚湾行政商务区与西区工业园的交汇处,同时利用西二路直通东部石化区，交通便利，区位优势显著;石化城的建设及运作，直接吸引大量的外来人员流入，包括管理人员及国际高级技术人才。这些人员大都为中高收入阶层, 消费层次高，购买能力强，带动中高端房产的销售;区政府和相关行政单位皆聚集于此，政府的市政工程皆位于此片区。;片区属于早期建设旧区，街区杂乱、道路狭窄，自建房、烂尾楼和新开发楼盘混杂在内，整体城市档次次之！;片区西北部由东方新城、棕榈岛、半岛1号等项目带动，高端住宅区的形象已形成。;1、项目的卖点 ;主要竞争对手分析;竞争对手分析;;项目名称;主题概念及核心卖点： 项目介绍：200万平方米，号称珠三角第一大盘；一期占地面积14万㎡，建筑面积13万㎡ ，总户数932户㎡，容积率0.88 资源及配套——100万平米体育公园、西邻著名的棕榈岛27洞高尔夫球场及别墅区;项目名称;万城;户型：主力户型以三房、四房为主 三房：130-133平 、145-157平 ；四房：170平 进度：万城一期8月1日起接受VIP诚意登记，目前建至12层，预计10月份开盘，9月中旬样板房开放。 推广：深汕公路广告牌； 8月2日开始的由惠阳体育局主办，惠州怡展房地产开发有限公司全程赞助的“万城”惠阳全民健身运动正式拉开帷幕。 客户：深圳客户为主，本地客户为辅;信和华庭;价格：均价3300，最低3000，最高3600 销售率：销售了40%多，还剩下100多套。前期主要是开发商内部消化了30%多。 客户来源：本地客户为主，深圳客户为辅;城市经典;社区景观布局为周边低、中间高。欧式主题园林内设水景、艺术连廊、亭台、水榭等小品，罗马柱、老虎窗等欧洲建筑。;中铭豪园;销售价格：起价3600元/平米，均价4000元/平米，三期目前已经认筹100个左右。 进度：二期早已经卖完，三期已经封顶，目前在认筹，开盘时间未定 推广：现认筹三房户型可抵房款3万元/套，四房户型可抵房款4万元/套。客户购房还可获得5000元/套的人人乐购物卡或同价值的三星笔记本电脑一台。 客户：深圳客户为主，本地客户为辅;中天彩虹城;南区户型配比 29~31㎡ 公寓 496套 24% 48~54㎡ 一房 196套 10% 65~86㎡ 两房 576套 28% 96~126 ㎡ 三房 760套 38% ;1、项目的卖点 ;项目三期体量不大，容积率不高，主要以两房为主。;项目销售情况;SWOT分析;城市热点区域;项目十大卖点;产品分析;区政府 100万平市政广场 图书馆 大剧院 青少年宫 三和医院 第一城，人人乐超市 世纪花园大酒店 太阳岛中英文学校 ……;产品分析—园林会所;产品分析;产品分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;户型分析;德耀府、德丰府户型分析;项目客户定位;1、项目的卖点 ;销售模似;销售模似;问：项目周边有那些配套？ 教育文化：太阳岛幼儿园、奥斯雅幼儿园、金辉幼儿园、惠阳实验小学、党校附属小学、绿苑中小学、???阳四小、六小、奥斯雅三小，四小、崇雅中学、惠阳一中，中山中学。 商场：人人乐、万联购物广场、时代广场、嘉信茂广场、商贸广场、苏宁电器、国美电器、赛格电子广场、裕华广场等等。 商务：惠阳甲级写字楼---世贸广场、新丽晶酒店、丽景酒店、世纪华园大饭店。 银行：中国建设银行、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行 医院：中医院、三和医院、第一人民医院 交通：深汕高速路口、金惠大道、人民四路 市政：16万平方米市政广场、图书馆、大剧院、少年宫、100万平方米体育公园、高尔夫球场、镇政府公园、体育馆。 行政机构：惠阳区区委人民政府、人大政协、房产局、社保局、教育局、地税局、档案局、淡水人民政府。 ;问：本项目设计理念是什么？ 建筑环境：立体风格为欧式，园林为地中海风情，外墙采用环保型防水涂料，一至三层石材沙岩板，直观厚重，搭配协调。从建筑的角度来讲，设计