沈阳阳光国际购物中的心商铺营销工作报告.doc

阳光国际购物中心商铺 营销工作提交内容 沈阳水成方广告有限公司/2007年10月10日 目 录 一、吉林市宏观经济环境分析 二、阳光国际项目SWOT分析 三、销售周期划分及控制 四、工作计划 1、公销售阶段营销策划推广执行方案实施 2、各销售阶段广告创意设计及发布实施（方式、频次、主题、效果预估） 3、SP活动计划 4、资金回笼计划 5、宣传资料的种类及数量 6、员工培训计划（时间节点、人员、费用、方式、效果预估等） 五、项目小组人员构成（名单、职务、简历、联系方式等） 六、项目组与开发商的衔接方式（日报、周报、月报、季报、调查报告、SP活动评估报告、宣传评估报告、媒介监测报告等） 七、落实例会工作制度及时间 附： 1、公司简介 2、相关证件（复印件形式） 3、成功销售案例 吉林市宏观经济环境分析 一、吉林市概况 吉林市是吉林省第二大城市，是全国唯一的市与省重名的城市。是国务院批准的历史文化名城、甲级开放城市和全国32个特大城市之一 2005年，新建住宅竣工面积，225.1万平方米；2007年，房地产开工 268万平方米；房地产市场容量有限，历年开工和竣工面积，都高于当年销售面积； 2006年，国民生产总值805亿元，全国排名47； 2006年，城市居民人均可支配收入9230元，人均住房建筑面积达到了22.4平方米； 2007年, 全市计划拆迁棚户区面积143万平方米，开工建设面积150万平方米，当年竣工面积70万平方米。 我们关注以上参数指标，是期望以沈阳人的视角了解吉林。对比沈阳相关指标，便有了一个对于吉林市的认知。 吉林、沈阳2城市主要指标对比: 指标 吉林 沈阳 比例 （吉林/沈阳） 市区人口 211.1万 488.4万 43.2% 国民生产总值 805 亿 2240? 亿 35.9% 城市居民人均可支配收入 9230元 11651元 79.2% 竣工住宅面积 225.1万平方米 927.7万平方米 24.3% 吉林市核心商圈三个，沈阳核心商圈四个，且规模近东市商圈的二倍（中街/太原街/五爱/北行/），本市商铺总量与沈阳相比仅占1/2以下，而城市居民可支配收入与沈阳相比则占到近80%，以沈阳为参照，可以得出：开发销售空间仍然巨大。 二、吉林市宏观投资背景 1.吉林市经济社会发展总体概况 吉林市是吉林省的第二大城市，也是我国唯一一个与省重名的城市。全市幅员面积27120平方公里，市区面积1.765万平方公里总人口450万人，其中城区198万人。行政下辖4个城区、5个县（市）、1个国家级高新技术产业开发区、11个省级经济开发区。吉林市有着悠久的历史，穿城而过的松花江水，孕育了古老的民族和文化。1994年吉林市被国务院命名为“中国历史文化名城”。 吉林原名“吉林乌拉”，满语的意思是“沿江的城池”。城市四面环山，三面临水，自然景观得天独厚，有“北国江城之称”。被列为全国重点风景区的松花湖是著名的避暑胜地，誉为四大奇观的吉林雾凇更是冬日的奇芭。 吉林市自然资源得天独厚，物产富饶，工农业飞速发展。现在，已发展成为一个以化学工业、电力工业、机械制造为主的工业城市，有“化工城”的美称，同时也是北方的交通枢纽。 吉林市多民族居住地之一乌拉街满族风情，阿拉底村、兴光村朝鲜族风情，都具有浓郁的民族特色，吸引着大批中外游客。⑴综合经济实力逐年提高 吉林市是吉林省的第二大城市，也是东北区域经济的重要组成部分，其经济进入新世纪以来一直保持较快的发展态势，综合势力逐渐提高，区位优势和地位得到显著加强。 表2-1 吉林市近年综合经济指标 社会经济主要指标 2002年 2003年 2004年 2005年 国内生产总值(亿元) (亿元) (亿元) (亿元) (美元) 1245 1433 1668 1962 2295 ⑵二、三产业并重发展，第二产业发展较快 吉林市2000年三次产业占GDP比重分别为16.23%、39.53%和44.24%，第二产业比重比第三产业比重高4.7个百分点；到2005年，吉林市三次产业占GDP比重分别是13.04%、47.08%和39.88%，第一产业下降了约3个百分点，第二产业比重则反过来比第三产业比重高7.2个百分点，与2000年相比提高了7.55个百分点。总体呈现的特点就是第二和第三产业并重发展，但第二产业的发展速度和后劲强劲，体现了吉林市着力发展工业基地的目标正逐步得到落实。 （数据来源《吉林市统计年鉴》） ⑶产业基础优势突出，后发实力凸显作为中国“一五”时期重点投资建设的工业基地，经过持续投资兴建，逐步具备相当的产业规模和经济实力，成为中国综合竞争实力较强的城市之一。工业基础雄厚，是中国第一个化工生产基地，也是中国炭素、铁合金主要生产基地。中油吉林石化分公司、