沈阳银座时尚购物广的场行销传播策略.ppt

行·销·传·播·策·略;作为沈阳房地产专业广告公司之一的尚华广告公司，凭借多年房地产策划经验的优势，已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵公司《银座购物广场》的整合推广的招标工作。 一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司《银座购物中心》推广之强大信心建立在我们多年来地产市场的摸爬滚打，尤其是商业地产的全程推广的操作。我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求项目的机会点及发展点。我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论证，迅速达成一致的理解，营造一种强强合作，同时也对本策划报告的科学定位，双方进行多方求证。 预祝项目推广成功！;提报内容 第一部分：本溪商业市场概述 第二部分：目标客户定位 第三部分：项目SWTO分析 第四部分：项目定位 第五部分：推广节奏 第六部分：本案规划建议 第七部分：销售策略 第八部分：平面表现;1、本溪市商业业态层次较低，购买力有外移现象??? 永丰商业区，是本溪市的商业中心，但商业街区道路建设滞后，铺位门面 装潢普通，所谓的大型商场内部布局也比较杂乱，经营的品牌质量及知名 度较低。本溪的商业购买力以本地人为主，由于上述业态层次的负作用， 城市商业一般只能提供区内购买力的基本消费，属中低档消费层次。大件 商品和品牌商品的消费倾向于外区域，如沈阳、丹东、北京等。长期以来 存在严重的购买力外移现象。 ;2、本溪市商业布局以临街商铺为主 本溪市区的主要商业街是以永丰商业区为主，辐射周边区域，主要特点如下： 1、永丰周边沿街小商铺比较多，“马路商业”现象严重。 2、沿街店铺经营品种多且比较杂。 3、经营品种缺少品牌专场，周边居民要买此类物品，都须跑好几个店铺。 4、缺少专业化、规模化、高档次的统一经营的专业购物中心。 5、因此形成了“小商铺，集散经营”的模式。;3、本溪市商场经营方式落后 ?主要表现为以下几点： 1、商场不成规模，这是本溪市现有商场的先天缺陷之一。 2、缺乏统一的经营管理，难以保证商场的档次。 3、缺乏严格的物业管理。 4、配套设施不完善，交通、经营环境不好。本溪市目前很多商场极少考虑周 边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。 ;4、本溪市商铺投资活跃 本溪市商业以街铺为主，主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来， 居民对房地产投资的逐渐升温，尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念 为绝大部分投资者所接受，商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光，同 时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。 ;5、市场期待大型商业项目的出现 本溪市的商家和消费者都很期待本溪市有一个现代化的大型商场。并且根据 市场供不应求的现象所表明，有相当大的一部分商家准备在未来买铺，这为 我们推出商铺进行销售提供了市场机会。;6、综述 永丰商业区的人流量和车流量比较大，在经营内容上也有不同的偏重。我 们走访得知永丰商业区现没有商圈核心。银座时尚购物广场的出现，可能 会使得该区域具备商圈核心的区位条件。 以整个本溪市来看，目前最缺乏的是商圈的龙头，档次较高的商业广场成 为本地市场的缺口。随着人们生活水平的提高，多功能、综合性的购物中 心已呈呼之欲出之势，本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目 在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性；如何改造周边环境和交通； 如何引入核心店驻场 ；如何推行统一的经营管理，将成为本项目营销的重 要工作。 ;第二部分：目标客户定位;3、目标客户群个性分析 A 专业投资型 这部分客户群已经过了前期资本积累，属于“先富起来”的一批人，大多文化程度不高，但投资经验丰富，投资心态成熟，理智务实，相信实实在在的、逻辑性强的投资分析，同时由于市场因素等问题，需转向投资以获取更大的经营利润空间。 B 周转资金较充足，但不知如何使用的投资者 这部分客户群具有充裕的资金实力，希望通过保障性较大的投资，获得稳定的升值与回报但欠缺投资经验，相信专家和朋友的建议，容易受外在因素影响，投资较为冲动。 ? C 周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者 这部分客户群知识结构和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能给予较高关注度，相信自己的眼光和判断，会结合政策等因素对投资目标作详细的考察，出手谨慎。 ;4、目标客户特征描述： 投资需求（关注点） a、区位地段 b、人气 c、项目本身的特点、优势 d、发展前景 e、政策背景 购买