桂林山水凤凰城广告的推广计划.docVIP

桂林山水凤凰城05年广告推广计划 XXXX房地产发展顾问有限公司 二○○五年一月  目 录 一、全年推广节点 二、十大宣传王牌 三、形象代言人征集 四、独立宣言 五、打造个性化别墅 六、营造山景公园 七、广告宣传建议 八、公关营销建议 九、现场包装建议 十、近期工作重点 全年推广节点 全年推广工作节点 根据工程进度安排，将全年营销工作分为三个阶段，各阶段的营销推广工作重点如下： 1—3月：民航客户签约阶段。安排加强公关，落实物管、教育、公交线引进等配套宣传事宜。 4—6月：一期西区开盘筹备阶段，安排独立宣言、园林、样板房、及形象代言人征集等项宣传事宜。 7—9月：一期西区开盘强销阶段，安排会所、商业街招商、客户会等项宣传事宜。 10—12月：参加房展会，二期蓄客开盘，安排参加桂林房展会，个性化别墅置业、山景公园等项宣传事宜。 总体推广思路 【炼内功 抓进度 树品牌 推新货】 炼内功：年前节后销售主要围绕民航客户签约展开，根据工程进度安排，预计会在五、六月份会所、样板房、园林完成后一期西区开盘；开盘前这几个月应锻炼内功，加强公关，落实物管、教育、公交线引进等配套事宜。 抓进度：确保工程进度，在五、六月份一期西区开盘前，会所、商业街、样板房、园林必须完成；以求开盘一炮打响，再创辉煌 树品牌：通过征集形象代言人活动，聘请凤凰卫视主持人为项目的形象代表，树立项目的品牌形象。 推新货：年中开盘后，建议在下半年国庆后元旦前二期开盘，重新包装推新货，以求加大资金回笼的力度。 十大宣传王牌 物管：落实知名物管公司引进、合作事宜。 教育：与当地知名中小学校联合办学，让业主子女成才无忧。 公交线：配合政府部门，引进公交线路，在项目对开的世纪北路设立公交站场。 形象代言人：聘请凤凰卫视知名主持人之一为形象代言人，（吴小莉、鲁豫、刘海若刘海若 独立宣言 (一)广告诉求点 有天有地有花园 生活式别墅 私有空间最大化 (二)独立宣言 独立纯别墅社区:独门独户，自享自乐。 独立花园:每套别墅独立的花园，随心所欲的创造自我主题。 独立水系:水为财，独立水系，让客户泳池、喷泉欢心拥有。 独立景观:自成一派,也许于偶然间，一景观大师就此出现。 独立空间:完全独立的私人空间,功能房、瑜珈房，任我行。 独立楼梯:闪亮之处就在上下之间,Party皇后、白雪公主、假面王子从旋转楼梯上缓缓步下来，瞬间成为焦点 独立阳光浴室:天为被，地为床，我为大;独立露台:悠然自得，我心飞翔。 独立车库,独立视野。。。 产品各个细节都可挖掘出其特性，打开以往固定思维，赋予山水凤凰城新鲜动力。 打造个性化别墅 （一）、宣传要点 国际建筑大师度身订造个性化美式别墅！ 你的别墅你做主：个性化美式别墅惊现桂林！ 居住与世界同步，生活与国际接轨！ 领先市场的凤凰城个性化纯美式别墅 （二）时间安排 二期开盘前蓄客阶段 营造山景公园 （一）地址 近世纪北路的凤凰山 （二）范围 凤凰山及周边养鸭场、猪栏，与池塘水面 （三）目标 全面开发，建成私家山景公园 （四）时间 年底二期开盘前 广告宣传建议 （一）、制作电视广告片 联系制作公司，在西区开盘上市时，投放电视广告片，可在各现场营销中心及公关活动中播放，营造销售氛围。电视媒体以桂林本地为主，二期开盘可考虑广西有线，因费用高，但投放比例不可太大。 （二）、报纸广告 根据前期发过系列报纸广告行文短小， 推广活动建议 主要措施 配合措施建议 费用预算(万元) 1月 民航业主签约 邮寄新年贺卡 现场工地整改、包装 2月 3月 认购送物管费 4月 软文宣传 5月 6月 7月 9月 月 户外广告 现场包装 硬 广、软文 11月 为购房者度身设计个性化别墅 12月