西安中贸世纪卡萨项的目营销策划报告.ppt

; 目录; 第一章;西安－最包容的城市 ;西安－浓厚的 “大家文化 ”;西安人－价值观 ;西安人－消费观 ;人口素质和生活指标; 第一章;我们的区位;后续供应集中新区，成熟老区土地匮乏，过渡区土地稀缺;区位价值的动态增值性;先天优势——人文底蕴的独特性;后天优势——周围资源的稀缺性;项目具备发展高价楼盘的潜质;操作劣势——项目开发周期的滞后性; 第一章;2007年房地产运行情况;· 政策法规：以原有政策细化落实为主调; 2007年商品房市场供应与销售分析;市场供应 ;市场销售 ;房地产发展走势;商品住宅市场分析;房屋竣工与施工面积;西安房地产市场分析;总结; 第二章;新西安人定义 ;新西安人定义;目标客户定义 ;张先生 35岁（高级技术人员） ;目标客户描述－走进他们;目标客户描述－认识他们;意识形态 人生观：追求“物质文明与精神文明双丰收”；社会责任、公德意识 价值观：中西合璧，拿来主义；尊重财富，认可价值；踏实做事、良缘机遇 意识形态： 理　性：务实，所谓的“抵不抵”（广东话-值不值）；低调，些许的“从众” 包　容：温和的处世态度；保守与创新、现代与传统；做该做的事，交可交的人 进　取：勤劳、主动；地位身份 精　明：强烈的投资意识、成本观念;目标客户提炼——认识他们 ;目标客户提炼——认识他们;目标客户洞察——理解他们;目标客户洞察 ——区位;目标客户洞察——规划;目标客户洞察——环境 ;目标客户洞察——户型 ;目标客户洞察——户型 ; 第三章;项目概况－卡萨定位;卡萨定位－住宅定位;15度洋房;卡萨定位－商业定位;大卖场; 第三章;产品力－分析架构;规模/区位－产品竞争力;规模/区位－客户需求价值对接;规模/区位－核心卖点;规划－客户需求价值对接;规划－客户需求价值对接;规划－客户需求价值对接;规划 －核心卖点;环境 －产品竞争力;建筑/户型 －客户需求价值对接;建筑/户型 －客户需求价值对接;建筑/户型 －核心卖点;配套/服务－产品竞争力 ;配套/服务－客户需求价值对接;配套/服务－客户需求价值对接;配套/服务－客户需求价值对接;配套/服务－客户需求价值对接;配套/服务－客户需求价值对接;配套/服务 －核心卖点; 第三章;品牌力－市场环境;品牌力－品牌资产 ;品牌力－品牌资产;品牌力－品牌资产; 第四章;目标－架构： ;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;核心理念－提炼;项目核心概念： ;项目核心概念： ;品牌屋;应用演示;应用演示－产品命名; 第五章;中贸集团第一个大型地产开发项目，需要通过项目让市场认识中贸、认识中贸人（严谨求实的价值观），即借助项目高水平的开发，跻身西安房地产第一阵营 以集团的强势品牌带动项目品牌形象的确立，完成市场的有效区隔；同时配合优质的产品和天然不可复制的区域优势，打造西安最具价值的大盘，确立项目高品质的市场标竿；结合住居新标准的推广宣传，影响核心客户和业内意见领袖，最终达到引领市场的目标。 大盘开发，首要的目标在于聚集人气。项目坚持住宅和配套联动的原则，前期实现住宅物业的混合开发、配套先行，后期高调入市，结合推货策略，反衬首批单位的高性价比，主要目标直指中高层面核心客户，利用其市场口碑，实现高效传播 ; 大盘运营，城市气质。配套的引进和成功运营，一方面体现了地产商的开发水平，彰显了公司实力，一方面可以给予客户信心，因为眼前便是这是未来生活的展现，再一方面，高品质配套意味着高品质的生活，它也将有效地打动消费者（尤其是相对苛求地意见领袖）；所以应当坚持“配套先行”、坚持“品牌配套”、执行“配套＋展示”的联动策略 尊重市场认知惯性，前期执行小众营销。在现场展示有限的条件下，不适宜进行大规模的推广，但市场需要项目发出的声音，同时，鉴于项目的巨大后续供应，所以前期选择更慎重和到位的推广模式——小众营销：即通过对市场消费意见领袖的直接拓展和线下活动推广，吸纳项目核心客户，同时给市场充分认识项目、认识中贸的时间，为后续大卖做好铺垫、为后续物业升值埋好伏笔 ;项目卖点整合 ;客户拓展策略 ;对陕北投资型客户的利用有两个目的：;客户拓展策略;配套/服务策略 ;配套/服务策略;配套/服务策略;配套/服务策略;解读“三化”：;实践“三化” ;配套/服务策略;价格策略（详见价格报告）：;价格策略：;价格策略：;价格策略：;价格策略－各类物业价格形成说明;推货策略;推货策略 ;分阶段推广策略 ;分阶段策略 ;分阶段推广策略图 ;分阶段推广策略图 ;分阶段推广策略图 ;分阶段推广策略图 ;分阶段推广策略图 ;分阶段推广策略图 ;分阶段推广策略图 ;主要线下活动 ;展示策略 ;展示策略;展示策