镇江市幸福城项目市的场推广整合策略提案.pptVIP

兰天房产·幸福城市场推广整合策略提案  动脑广告机构（上海）;导 读;一、目标消费者定位研究;1.1 目标消费者定位;1.2客源细分; 从上表中可以看出项目的主力消费客源在各阶层的分布状况。即：市中心有较高购买力的中高端客源；长期投资客源；无房或分户的动迁客源；本区的谷阳镇客源；市区有房、居住条件好的新区公务性客源；在本地购置商业物业的外地商业客源。 ;二、市场定位思考;2.1 市场定位导向图 ? ? ? ? ? ? ? ;2.2 项目市场定位的思考及特性;上海动脑一直在努力的探索，什么是“幸福城”？“幸福城”又是什么？到底应该如何定位？定位既要满足现在，更应掌握未来！因此：; 在以上分析的基础上，动脑认为，幸福城的市场定位必须具有 以下特性： ?????? 差异性 差异性即指充分的个性和较高的比较价值。 ??????? 整合性 分析、利用、提高现有的资源条件，强化优势，补足弱势。 ???? 前瞻性 引领市场发展的方向，与更高、更先进的居住理念接轨，导 入 更优秀的居住模式。 ? ? ;三、定位核心;3.1 关于NEW TOWN;（2）NEW TOWN在中国 中国的新市镇是欧洲新城镇、美国新市镇的叠加。  目前，万科在全国各地已经形成的第一代新市镇：上海城市花园、北京城市花园、深圳四季花城、天津花园新城；万通集团也开发出了北京第一个小镇——“龙山新新小镇”；华远集团正 在大兴黄村启动“新市镇”计划等。 ; （3）NEW TOWN 在镇江 “NEW TOWN”在镇江是第一个全新的概念产品，代表了一种全新的生活方式登陆镇江。一个真正的新市镇是城市未来发展的居住中心。 “NEW TOWN”拒绝市中心高容积率、高居住密度的居住形态，它更追求自然、追求生活品质、追求和谐的邻里关系。从镇江城市空间、城市范围的角度上讲“NEW TOWN”是属于普通老百姓的一种全新的居住形态。;3.2 “NEW TOWN”有什么;配套——交通和生活设施的完备、齐全是社区最大的卖点。新市镇不过分依赖外部配套设施，将是一个内部功能相对齐备的现代家园。 交通——NEW TOWN的选址交通便利，社区路网与城市交通动脉相接驳。新市镇社区的路网结构将引导小区向城市开放。 环境——在整个项目的建筑、水系、土壤、植被、能源等诸多方面融入生态学概念，使人们的生活更为健康和长久保持环境的自然、优美与生机勃勃，所有景观与社区融为一体。 ; 3.3 NEW TOWN 的定义 NEW TOWN是国际上流行的城市近郊中心城镇住宅开发建设的成功典范。这种住宅发展模式的核心是工作在市区，生活在近郊；离城市中心不远，离自然更近。简单地说就是在交通便利的近郊开发超大规模、低密度的住宅社区，以较低的价格提供住户更大、更好的居住空间以及完备的生活配套设施。由于城市中心区居住空间的日益狭小和居住环境和条件的生态性下降，城市中心的生活价值正在降低，而交通方便，生态环境更好的近郊则更适宜人居住；在欧美发达国家，NEW TOWN早已成为趋势。事实证明消费者不仅能够接受而且会更喜欢这种新的居住方式。 NEW TOWN居住模式代表的是镇江人居住水平由温饱向小康发展的趋势，将实现镇江人住得更好的梦想。; 所以，NEW TOWN是 一种先进的居住方式， 一种崭新的居住体验， 新城市主义的发展方向， 城市生活的进化。 ? ;3.4 NEW TOWN与幸福城 ——本项目具备实施NEW TOWN的条件吗？;4、配套 NEW TOWN对独立、集中的配套要求非常高，有自己的配套资源，有自己的生活系统。从现有规划的配套条件看，幸福城尚无法满足NEW TOWN的要求，必须通过资源的整合与再造努力满足。 5、交通 从镇江市中心至社区的道路系统非常好，不但可以方便的进出市区，而且通过高速公路，可以迅速的到达长江都市圈。如果有自己的社区专线免费巴士，对于NEW TOWN来说，够了！ 6、环境 社区处于镇江的十里长山的环抱之中，生态条件较为理想，能够呼吸到更多新鲜的空气；社区的内环境也注重生态的建设与营造。在环境方面，幸福城可以达到NEW TOWN的居住标准。 ?; 因此，动脑认为，如果能够解决好两个核心问题——交通与配套问题，NEW TOWN应具有的所有资源要素已基本齐备。 镇江首座NEW TOWN社区诞生了。? ;3.5.定位核心;3.6.产品优化和策略实施;1、总体布局的优化建议 总体布局以景观大