第六章公司国际化经营战略试卷.ppt

本国因素 国内市场规模 本国竞争态势 本国生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策 企业产品因素 产品的独特性 产品要求的服务 生产技术密集度 高技术密集度的产品优先选择许可证方式 产品适应性 适应性差的产品只能选择出口进入 企业资源因素 资源优裕度 资源充分，选择的余地大 资源有限，只能选择出口/许可证方式 投入愿望 高投入愿望倾向于投资方式 国际化经营的阶段 非直接出口或特殊项目出口 积极出口和许可证贸易 积极出口和许可证贸易和国外投资经营 全方位的跨国生产和销售 国际化经营的阶段 风险 时间 控制 代理 许可证 非直接出口 合资 分支结构/子公司 独资 6.6国际战略联盟 概念 两个或两个以上潜在或实际的国际竞争企业为了一定的目的，通过一定的方式组成的网络式的联合体。 特点 边界模糊 关系松散 机动灵活 运作高效 战略联盟与竞争 ☆ 古典竞争：孤傲的雄狮 ☆ 现代竞争：合作竞争—狼群 战略联盟组建动因分析 增强企业实力传统理论，企业都是与竞争对手处于势不两立的位置，双方都想采取一切竞争手段将竞争对手挤出市场；而在战略联盟中，竞争对手之间可能通过彼此的合作，加强各自的实力，共同对付别的竞争者或前在竞争者。（龟兔赛跑：兔背着乌龟跑，乌龟驮着兔子过河。） 扩大市场份额企业之间通过建立战略联盟，利用彼此的网络进入新的市场，来扩大市场份额，加强产品的销售，或者共同举行促销活动来扩大影响。 战略联盟组建动因分析(续) 迅速获取新的技术,优势互补．科龙和小天鹅 进入国外市场,开拓市场 竞争全球化是市场竞争趋势，各国法规限制，极大制约企业发展。与进入国建立战略联盟，解决问题。 降低研发风险市场竞争瞬息万变，企业经营存在巨大风险，通过战略联盟可以分担风险,降低企业研究开发的风险。 有利竞争 联盟威胁 逆向选择：合作伙伴假称自己拥有技术、资源和能力； 道德风险：联盟伙伴可能拥有巨大价值的优质资源和竞争能力，但不愿意共享； 国际战略联盟的形式 合资经营 契约性协议 国际联合?定牌生产 相互持股 特许经营 合资经营 概念 由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成的企业 现状 这种方式目前十分普遍，尤其在发展中国家 作用 各方可以以各自的优势资源投入到合资企业中。 ?? 契约性协议 概念 为开发某种新产品或新技术，合作方制订一个合作开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才投入、联合开发，开发成果按协议由各方共享。 国际联合?定牌生产 条件 一方知名品牌，生产能力不足，另一方有剩余生产能力. 方式 有生产能力一方为知名品牌一方生产，再冠以知名品牌。 好处 生产能力不足的一方迅速获得生产力，增加产品销售，扩大品牌影响，降低投资或购并风险。另一方利用闲置生产能力，谋取收益。 特许经营 概念 ?合作各方通过特许方式组建战略联盟。 条件 其中一方具有重要的无形资产 方式 与其他各方签订特许协议 允许他们使用自己的品牌、专利或专有技术 形成一种战略联盟。 ?相互持股 概念相互持股是合作各方为加强联系而持有对方一定数量的股份 作用 各方关系相对更加紧密 各方合作更为长久密切 双方资产和人员不进行合并,与合资不同。 思 考 题 企业为何要开展国际化经营？ 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？ 如何选择公司国际战略？ 如何确定公司进入国际市场的合适方式？ 企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？ 国际战略联盟的形式有哪些？ 以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例，分析它们建立联盟的动机以及成功和失败的原因。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第六章公司国际化经营战略 主要内容 公司国际化经营的原因和特点 国际化经营的环境因素分析 企业国际化经营的战略选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场的因素 6.1国际化经营的具体原因 利用技术领先的地位 利用卓越和强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 公司扩张进入国际市场的原因 充分利用公司能力和资源强势 利用公司核心能力，在国内国外市场上建立优势的地位。 ?在其他国家获得宝贵自然资源 以自然资源为基础的行业，必需获得国外诱人的原材料供应。