成功八步新幻灯片.pptVIP

推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 讲计划 一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间 讲计划 二、讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 成功八步 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人） 建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐 渴望成功 第一步：梦想 一、老板和工薪族有什么不同？ 工 薪 95% 老 板 5% 梦想 二、为什么做和怎样做好哪个更重要？ 为什么做 梦想 态度 怎样做好 技能 技巧 梦想 三、实现梦想五个建议 1、数字化 预定月收入、年收入、营业额、团队人数 2、视觉化 图片、亲临现场 3、目标合理计划 1～2年 2～5年 5～10年 4、咨询修正：征得家人、上级的支持同意 5、决不放弃：定位、锁定、击中 第二步：承诺 一、承诺的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴 二、 承诺：学习、改变、创业 1、 学习 个人：每天看15-30分钟的书（10*10） 每天听30-60分钟录音带（50*50） 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教 团队：——工具流数 借资料： 感兴趣 买资料： 想做了 推广资料：想做大 承诺 1、 学习 业务经理——逢会必到 业务主任——听磁带 业务员——必读书 承诺 2、改 变 改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从现在开始 承诺 3、创业 归零的心态 老板的心态：投资 持久的心态 我的承诺 今天是我新生命的开始，我立志要成为 改变自己、改变家族、改变团队、改变国 家、改变民族、改变人类命运的人，我说 得到，我就一定做得到，没有人能够想象 我的未来有多么辉煌！我一定要成功！！ 承诺人： 2005.03.29 成功八步 列名单 一、网络经营的两大财富： 财富=人脉×时间 列名单 二、列名单的核心： 1、整合人脉资源 2、合理分配时间 3、分析名单、确定业务地点（根和叶） 列名单 三、列名单的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、30～50人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、100～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份） 列名单 四、名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 列名单 名单表 策略 总分 时间 影响力 经济 需求 学力 关系 通讯 职务 地区 婚姻 性别 年龄 姓名 列名单 五、结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏 邀约 一、邀约的三个目的 1、试水深 2、增自信（邀约比赛） 3、碰运气（不死打烂缠1个人） 邀约 二、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约 三、邀约的三个原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化 邀约 邀约 四、邀约中的10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10