第七章：网络营销价格策略.ppt.pptVIP

* 7.4.3 议价定价 针对大客户一对一谈判定价 7.4 网络营销动态定价策略 * 7.5 网络营销免费定价策略 7.5.1 免费试用（不完全免费） 限期免费，过期自动收费（手机增值服务） 限期免费，如果满意过期再申请购买（软件） * 7.5 网络营销免费定价策略 7.5.2 免费使用 无条件免费使用或共享，而通过其他途径（如广告、互补产品的销售）获得收益 需注册成为用户或积分达到一定程度以后才能免费使用或共享 比较适合的产品有电脑软件、音乐、电影、电子刊物等产品。例如，网络游戏公司允许网络游戏玩家以低价买到点卡，免费下载游戏，但在玩游戏中使用的虚拟武器则高价出售。当网络游戏玩家以低价买了引诱品（点卡游戏）后，就不得不出高价来买俘虏品（游戏武器）。引诱品“无偿”赠送，而以俘虏品不断俘虏消费者。 * 7.5 网络营销免费定价策略 7.5.3 免费产品特性 （1）易于数字化 （2）无形化 （3）零制造成本 （4）成长性 （5）冲击性 （6）间接收益性 * 易于数字化 ：互联网是信息交换平台，它的基础是数字传输。对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送，这与传统产品需要通过交通运输工具花费巨额资金实现实物配送有着巨大区别。如Cisco公司将产品升级的一些软件放到网站，公司客户可以随意下载免费使用，大大减轻了原来提供免费升级服务的费用。 *