健康工房凉茶饮料上市计划.pptVIP

沟通话术 一、业代与客户沟通的话术 1、与KA及CVS客户沟通： 清凉源：这是可口可乐公司从香港引进的新型——健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这款凉茶它不仅能去火，还能润喉、提神。 美丽源：这是可口可乐公司从香港引进的新型——健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这里面含有野枣和红枣，能美容、补血，口味酸酸的。 与GT客户沟通： 清凉源：这是可口可乐公司从香港引进的新型——健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这款凉茶它不仅能去火，还能润喉、提神，它的塑料包装比王老吉拉罐方便携带，更比王老吉容量多。 美丽源：这是可口可乐公司从香港引进的新型——健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这里面含有野枣和红枣，能美容、补血，口味酸酸的。 沟通话术 二、客户、促销员与消费者沟通的话术 美丽源：这是可口可乐公司从香港引进的新型——健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这里面含有野枣和红枣，能美容、补血，口味酸酸的。 清凉源：这是可口可乐公司从香港引进的新型——健康饮料，叫做健康工房，它里面的主要成份是草本，这款凉茶它不仅能去火，还能润喉、提神，它的塑料包装比拉罐方便携带，且容量比拉罐多55ml，但价格是一样的。 生动化物料预算 生动化物料预算 上市时间表及工作分配 上市时间表及工作分配 亲近自然 自然健康 健康工房 * * * * * 保留TVC在河南的投放，WLJ没有在河南投放广告，并不代表河南人不看本省的电视台，只要发布的媒体及时段恰当，如都市频道的《都市报道》，就有大量的受众，是河南目前收视率最高的栏目。电视剧频道虽然收视率的总值最高，但在单个栏目的收视率还是不如《都市报道》。 * 除TVC外受众最多的媒体，对产品的知名度的提高有较好的效果。 * 除TVC外受众最多的媒体，对产品的知名度的提高有较好的效果。 * 存包区的铁柜广告因面积大，有较强的视觉冲击力，且保留时间长，可选择存包区位置较好的卖场发布。龙门架效果很好，视觉冲击力也强，但费用较高，暂不考虑。 * 赠饮原则 清凉源：以预防上火或已上火需要去火的25至39岁的中青年人为目标消费群，通过向购买竞品的目标消费群做对比赠饮，以及对购买下火类中药的消费者进行买赠活动，并在容易造成上火的食品集中的区域进行分杯赠饮，让消费者了解清凉源的卖点及口味，使消费者产生即兴购买行为。 美丽源：以追求美丽、有一定消费能力的20岁至39岁的女性为目标消费群，针对她们经常出现的集中区域进行赠饮，以目标消费群从对产品了解、认可到口味沟通，使消费者产生即兴购买行为为最佳赠饮效果。 百货商场赠饮计划 赠饮地点：选择郑州洛阳大型综合百货商场6家，郑州4家，洛阳2家 赠饮时间：2006年7月22日至9月10日每个周六周日，共16天，每天10：00-19：00 赠饮方式：在该卖场购买指定的女性化妆品、服装、鞋帽、饰品类的消费者（金额不限），均可在收银台领取美丽源赠饮券一张，凭该券及购物小票在一楼赠饮台免费领取美丽源1瓶，并附送特价券一张，在该商场超市内购健康工房享受2.5元特价。并在赠饮台开展分杯赠饮。 生动化物料： 1、每个楼层电梯的上下口均放置易拉宝一个； 2、所有收银台都要求陈列美丽源2瓶，并张贴赠饮信息海报及放置产品宣传彩页； 3、一楼赠饮区张贴赠饮海报，放置宣传单页及易拉宝，赠饮台及冰桶各1个，促销员2名。 易拉宝12个，赠饮海报20张，宣传彩页4000张 百货商场赠饮计划 赠饮量：每家每天83箱，其中78箱为美丽源，5箱为清凉源，其中5箱美丽源做为分杯赠饮。 赠饮人数：120960人 赠饮费用预算：83箱*37.82元/箱*6家*16天=301349.8元 赠饮区域装饰：1000元/家*6家=6000元 促销员工资：2人*500元/月/人*6家=6000元 物料费用：赠饮台6个*140元/个=840元 易拉宝72个*50元/个=3600元 促销服12套*60元/套=720元 费用合计：306509.8元 一、日化用品区及果汁饮料区赠饮计划 赠饮地点：选择A、B类城市44家KA卖场 赠饮时间：2006年7月22日至9月10日每个周六周日，共16天 赠饮方式：在日化用品区及果汁饮料区设置赠饮台，对在该区域消费的人群，促销员送上美丽源特价购买券一张，并进行产品介绍及口味沟通；消费者在收银台结帐时凭特价券享受2.5元购买一瓶美丽源的优惠。 促销员各1名，工作时间10：00-19：00（含1小时吃饭时间）。 生动化物料：在赠饮台张贴活动海报并放置易拉宝，两个区域赠饮台及冰桶各1个。 大卖场赠饮计划之美丽源赠饮 大卖场赠饮计划之美丽源赠饮 赠饮量：每家每天8箱，全部为美丽源。 赠饮人