私募营销策划获客方式-1.ppt

私募营销策划获客方式 四大获客方式 一.沙龙营销 二.媒体营销 三.同业圈子营销 四.异业联盟营销 一.沙龙营销 1.赏析类 名画，名表，珠宝，葡萄酒等 2.答谢类 节日答谢：春节，端午，中秋节等重大节日 3.关爱类 健康养生，心理保健等活动 4.运动类 高尔夫体验，钓鱼竞赛，短途旅游等 5.知识类 亲子教育，留学沙龙，海外移民，海外保险介绍等 二.媒体营销 1.公司网站 通过公司网站注册成为会员 2.微信 通过微信公众号，传播公司经营理念，品牌，公司文化，以及对最新市场信息分析解读，凸显公司的专业性，吸引客户。 通过员工自己微信朋友圈营销客户 3.电台，财经类杂志等 通过采访或者访谈节目形式等推广公司，扩大影响力。 4.电话销售 通过高端客户电话名单对客户进行电话营销，对业务人员需进行电话销售培训。 三.同业圈子营销 1.同业联盟共同举行营销活动 和期货公司，或者证券公司，共同举办策略交流会，商议提供宣传品，场地，礼品，费用等 四.异业联盟营销 可以合作的有：地产类，高端保险，名表，名车，游艇会，品牌珠宝，酒庄，酒店，茶楼，高尔夫协会，垂钓协会，亲子乐园，名师讲座，俱乐部等，共同举办活动。 目前同业常用营销方式选择 1.电话营销 以三方销售居多，比较常用的销售模式。 优点：1、直接面对客户群，有针对性 2、可直接促成销售 3、可直接传达公司或产品信息 4、方便快捷，营销成本低 5、易得到客户资料和客户的信息 6、没有地域的限制 缺点：1、人力成本比较大， 2、客户开发周期比较长， 3、对公司呼叫系统有要求 4、拒绝率比较高 5、对员工业务人员要求高 6、因涉及客户隐私，对名单获取有要求。 目前同业常用营销方式选择 2.微信营销 比较常用的销售模式，可以通过公众号或者已有名 单添加好友 优点：1、点对点精准营销，信息精准达到 2、形式灵活多样化 3、曝光率比较高，快速传播公司的产品信息理念品牌等 4、时效性比较长 5、增强与客户的互动性，方便维护 目前同业常用营销方式选择 3.同业合作，通过会议营销 通过共同合作，推广公司经营理念，过往业绩，提高公司曝光率，进而吸引客户。目前跟公司同类性质公司中是最常用的营销方式。 优点：1.能够尽快在同业中推广 ，提高知名度 2.可以直接开发渠道类业务，也可以开发直接资金客户 3.营销成本低， 4.客户开发速度快，周期短 目前同业常用营销方式选择 4.同业合作，通过网站营销 通过在各专业网站或者三方募资网站宣讲做推广 优点：1.视频保存时间长可反复营销 2.覆盖面比较广，传播速度快 3.知名网站客户比较多，可以通过合作提高知名度 目前同业常用营销方式选择 5.参加同业各类奖项 1.通过参加奖项，迅速在渠道或者客户群体当中形成知名度。 2.提高公司专业度 3.可以直接促成合作机会