营销部工资准和绩效考核标准.doc

遵义火焰山电器有限公司营销部 员工工资改革方案 （试行） HYS-YX-2012-03-01 签发： 根据公司销售工作具体情况，报公司批准，营销部业务人员工资按以下标准执行： 销售部业务人员工资计算公式为： 基本工资+岗位津贴+工龄工资+电话补助+绩效工资+社会保险 +提成（年度）。 二、销售部业务人员基本工资为850元/月。 三、销售部业务人员岗位津贴及电话补贴见下表： 岗 位 岗位津贴（元/月） 电话补贴（元/月） 绩效工资（元/月） 业务员 150 100 500 区域经理 200 150 800 大区经理 400 150 1000 销售经理 750 200 1200 四、工龄工资：600元/年。 注：1、工龄工资逐年递增，5年为一个周期； 2、不足一年者不计； 3、第二年年终发放前一年工龄工资。 五、绩效工资：按2012年销售部绩效考核制度2012年销售部绩效考核制度 一、考核目的1、坚持以为导向，以客户为，努力完成公司的销售任务。2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养今后工作开展。二、考核原则1、客观公正原则这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。2、公开透明原则增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。3、及时反馈原则绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人看清问题和差距，改进工作。4、结合奖惩原则绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。5、分层分类原则绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对不同岗位、不同部门有所区别对待。6、考核与开发并重原则绩效考核侧重于对过去和现在的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来三、考核部门及范围本公司人部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部负责，人部协助。坚持谁管理谁考核，谁执行考核谁的原则。若被考核对象为销售人员，其主考人员为其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其直接上级（即总）。四、考核类型及具体办法本公司营销考核分为试用考核、平时考核及年终考核种。1、试用考核根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人部备案。2、平时考核（1）销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严正考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情节程度上报人部。（2）销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人部一次。（3）销售经理对的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通能力、协调能力、执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要作出及时相应处理，并记录备案。、年终绩效考核每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对象为销售经理和销售人员，考核内容为、和工作。销售经理和销售人员提交年度总结报告。五、考核形式1、自我评定2、直接上级评议3、其他（如同事评议、下级评议） 分管领导评价： 自评总分 分管领导总评分 一、说明（工作态度和综合素质项）： 1、4项全优加5分；2、5项全优加6分；3、6项全优加8分； 二、备注： 此标准适用于营销部全体人员 制表：营销部 核准： 审核： 营销部： 总经理： pseudonym Ding Bingcheng), to Jiangsu and Zhejiang in Taihu Lake area opened work, towards armed, carried out guerrilla race. 4 people such as Ding Bingcheng took Zhang Yan, Zhou Fen, from Shanghai, Zhao Anmin troops stationed at the border of Jiangsu and Zhejiang. Ding Bingcheng re