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基于供给侧改革互联网营销模式创新思考 　　摘 要：各行业与互联网积极融合的形势下，新型网络营销方式不断推陈出新。供给侧结构性改革的提出又为互联网营销提出了新的要求，互联网公司如何运用高效率的资源配置方式来取代传统的低效资源配置方式，以达到更好的资源整合成为必然。分析了供给侧改革下互联网营销模式创新的必要性，提出了构建顾客价值为核心的互联网营销思维模式，利用“互联网+”实现对内外部资源的整合，运用“互联网+”增加顾客价值链挖掘的建议 关键词：供给侧改革；互联网营销；营销模式创新 一、供给侧改革的概念 习近平总书记在2015年11月10日的中央财经领导小组第十一次会议上，正式提出要“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。”这被视为市场将从以前的重“需求管理”为导向，转变为注重“供给管理”和注重经济的不断持续增长 所谓“供给侧改革”，就是与重视消费、投资、出口三驾马车的“需求侧”相对应的，从生产端着手，以劳动力、土地、资本和创新四大要素为主要内容，通过产品和原材料的加工来解放生产力，从而提升核心竞争力来促进社会经济发展的一种改革模式。具体来说，就是真正处理僵尸型企业，淘汰落后的产能，并将经济发展方向锁定在新兴产业领域、创新行业领域，创造社会新的经济增长点 二、互联网营销模式创新的必要性 营销模式不是一种手段或方式，而是一种体系。一个好的营销策划案如果执行到位，能取得满意的营销效果，这就是好的营销模式，所以，营销模式的核心在于如何去执行。互联网时代的兴起使互联网营销成为了21世纪营销模式的新宠，搜索引擎营销、聊天群组营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、互联网口碑营销、软文营销等营销模式相继出现，这些模式运用是否成功，还取决于市场的特点、顾客的需求、产品性能和服务保障等，互联网营销实施过程中，能否切实保障供给，最终满足顾客越来越有特点的需求仍然是营销模式创新的源泉和动力 1.优质供给不足成为互联网营销的瓶颈 资源配置型公司通过连接用户和服务方，从中获利。理论层面，从商品或服务触达用户，尽量减少不必要的流通等各个环节。实际操作中，中间的环节是复杂而且多变冗长的。这些环节极大地浪费了公司和整个社会的资源，而互联网企业是将“去中间化和去中心化”作为其提高资源配置效率的重要理论基础 分析美团大众点评的案例，美团大众点评不可能管理到餐厅内部和物品供应链环节等问题；如果出现了产品和服务质量问题，怎么配置也达不到效果。优质供给不足，就使得各资源配置型公司交易额打折扣；滴滴Uber的用户体验差，与司机对道路的熟悉度有重要关系。不仅仅是滴滴Uber和美团大众点评，现实中不少“互联网+”项目或各行业O2O项目都遇到了资源供给端出现的问题，其中最典型的是体育行业O2O项目，由于中国的体育馆太少、足球场太少、健身游泳馆太少，不管怎么进行高效配置，这些体育项目在目前都很难引发市场强烈的反应 2.线下和供给侧创业潮初见端倪 从供给侧的角度来看，市场已经要求公司提供更优质的产品，究其原因就是在线下线上供给段可以有更好的产品或服务；在中国大陆市场，有着13亿多的用户需求，市场潜力巨大，这是任何公司无法忽视拒绝的大蛋糕。大量的公司已进入早期的互联网运营模式，但是无论是O2O或“互联网+”项目，目前面临的最大障碍已经不是线上，而是线下 在20世纪90年代，中国早期的互联网企业就进行了商业化尝试，取得可喜的商业化业绩就是在市场竞争中培养了一大批与时俱进的互联网新兴人才。新的时代领航者就极有可能从他们当中产生出来，他们在线下领域工作，采用更高效的手段创造出更接近用户需求的供给，这样新的产品就会大幅度地提高质量和服务 3.线上线下、前端后端的整合速度加快 供给侧改革配合社会需求的压力，起着促进作用，供给侧和需求侧两者的相互作用将产生巨大的影响，这将加速各行各业的线上线下进行整合，前后端之间的整合。在互联网商业化新时代之前，中国虽然是统一市场，但没有以市场在资源的配置中起决定性作用的地方保护下，市场的自由发展在很大程度是走比较崎岖的道路，在各行各业出现的龙头企业很多都是规模大但是实力不强，换句话说，就是利润低，产品和服务与互联网融合的不够好，然而，在经过这么几年的发展，许多公司在线上线下融合中发展快速壮大，相互整合也有了初效，比如：阿里投资苏宁、万达投资同程旅游、阿里和腾讯投资滴滴、滴滴和优步达成合并等。2017年3月份两会期间，有一道崭新的风景，那就是共享单车穿梭在大街小巷，甚至不少代表、委员和两会记者也骑上了共享单车。作为新兴产业，共享单车为城市生活、产业经济都带来了不少改变，消费者线上消费，地方政府和行业企