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Vol. 19 No. 12 第 19 卷第 12 期 管理科学学报 2016 年 12 月 JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA Dec. 2016 关系、保险购买与保险赔付① 张栋浩，杜在超，张林，朱光伟 (西南财经大学经济与管理研究院，成都 611130 ) 摘要:基于中国家庭金融调查2011 年数据，研究了关系对家庭商业保险购买及保险赔付的 影响.利用构建的家庭关系指标，研究发现:1) 关系每增加 1% ，家庭购买商业保险的概率大约 增加0.3% ，家庭获得保险赔付的概率增加0.06% ;2) 不同维度的关系子指标对家庭购买商业 保险的影响不同 ;3 )关系可以显著提高家庭购买寿险、财产险的概率，但是对养老险、健康险 没有显著影响;4 )关系可以通过社会王动影响家庭购买保险和获得保险赔付的概率. 关键词:关系;保险购买;保险赔付;社会王动 中图分类号: C912.3; 因42.4; 四42.6 文献标识码:A 文章编号: 1007-9即7(2016)12 -ω15 -15 是私人联系的增加，是一根根私人联系所构成的 。引言 网络;而西方社会则是团体格局，他们常常由 若干人组成一个个团体，团体的界限很明确，谁是 关系，是个具有典型中国特色的词语，指人们 团体里的人，谁是团体外的人，一定分得很清楚. 在日常生活或学习工作过程中通过相互交往所建 鉴于此，如果直接使用外文文献中的社会资本等 立起来的社会联系的网络.费孝通[IJ 指出中国社 概念来研究中国问题，多少会有不足之处. 会的关系是由无数张以家庭为核心的、重叠的、如 中国社会的差序格局决定了中国家庭关 蜘蛛网般的关系网构成，它影响着中国社会的各 系的复杂性.如Gold 等[6J 指出关系是一个多 种经济行为.关系，可以通过社会互动增加家庭可 维度的概念，包含静态性(血缘和社会关系)、动 获得的保险信息[2 剖，还可以为家庭提供非正式 态性(为建立和维护关系的投入)、社会资本、社 的保险机制[4 -5J 商业保险，既是投资产品，也是 会网络以及礼物经济学.所以，如果参考现有文献 社会保障的重要组成部分.作为投资产品，它需要 中的做法，选取一些代理变量并不能全面地度量 投资者获得与之相关的信息;作为社会保障，它可 中国家庭的关系.使用中国家庭金融调查2011 年 以帮助家庭共担损失.所以，研究关系对家庭商业 数据，通过聚类分析和因子分析的办法，构建了多 保险需求和赔付的影响，为商业保险的相关研究 维度的家庭关系指标，包括总关系指标和职务类、