关于保险销售模式改革的研究.pdfVIP

VoL 9 No.l 第9 卷第 1 期 沈阳工程学院学报(社会科学版) Jan. 2013 2013 年 1 月 Journal of Shenyang Institute of Engin臼由19 (Social Sciences) 关于保险销售模式改革的研究 冯华楠 (沈阳工程学院技术经济系，沈阳 110136 ) 摘 要:保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量，也是保险企业提高自身营销能力的主要 手段，在保险经营管理中有着重要地位和研究价值。在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中，新型的保险营销模式具备了 较高的可行性，而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受，在创新环境下进行保险销售模式的改革研究，可以为 竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持。 关键词:改革与创新;保险销售模式;存在问题 中固分类号:因40.4 文献标识码:A 文章编号: 1672 -9617(2013)01 -仪阳 -03 8∞多家保险公司，而保险经纪公司超过3200 家，共 随着金融一体化进程的加深，中国保险业发生了 有经纪人员 8 万多名，英国保险市场上60% 以上的财 巨大变革，新的营销模式正向更深更广的领域延伸。 险业务，20% 的人寿保险业务和80% 的养老保险业务 如何选择适当的保险销售模式已经成为推动中国保险 业营销策略迈向个性化、多元化的至关重要的因素。 是由经纪人带来的。因此，在英国，最具影响力的保险 中介是经纪人。 一、传统销售模式与新兴销售模式 (3) 日本保险市场营销模式。日本保险销售以保 的现状分析 险代理人为主体，主要依靠公司外勤职员和代理店来 1. 圄内外保险传统销售模式的现状分析 进行。其非寿险90% 以上的业务由代理公司来招揽， 而且这些代理公司在一定程度上也具有保险经纪的功 (1) 美国保险市场营销模式。在美国保险市场 上，保险销售渠道既有直销，又有通过代理人和经纪人 能。 (4) 我国保险市场营销模式。目前，我国保险市 展开的销售。代理制是美国保险公司取得业务来源最 场的营销模式主要以直销、兼业代理、个人代理为主要 重要的渠道，电话、网络营销逐步成熟和完善，在保险 方式，保险中介机构超过3α归家，营销员超过 30 万， 营销业绩中所占比例逐年上升。 保险费收人及占比情况如表 1 : (2) 英国保险市场营销模式。英国保险市场上有 亿元