销售人员薪酬设计方案-1.pptVIP

企业销售部人员薪酬设计 小组成员 01 02 04 P art 1 岗位分析 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 销售部人员工作说明 岗位职责 考评要素 P art 2 薪酬设计 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 薪酬制度的确定 固定薪酬制度 能力薪酬制度 结构薪酬制度 薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够。 纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。 即保证了销售人员的基 本生活稳定又达到了激励 销售人员的作用。 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 薪金=固定薪金(基本工资+固定现金补贴)+变动薪金(非固定补贴+绩效工资+奖金) 薪酬构成的基本公式 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 等级薪酬体系职等职级表 公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列： 1、行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级； 2、销售系列：分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级 3、主管系列：分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。 a.初级经理 7职级至13职级 7个级别 b.中级经理 13职级至16职级 4个级别 c.高级经理 16职级至19职级 4个级别 a.初级销售人员 04职级至10职级 7个级别 b.中级销售人员 10职级至13职级 4个级别 c.高级销售人员 13级至16级 4个级别 a.初级行政文员 01职级至07职级 7个级别 b.中级行政文员 07职级至10职级 4个级别 c.高级行政文员 10职级至13职级 4个级别 主管层 销售层 行政文员层 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 30% 20% 20% 报酬要素 责任要素 知识技能与经验要素 努力程度要素 环境要素 要素权重分值等级汇总表 评价要求 权重 评分等级 0 1 2 3 4 5 总分 责 任 要 素 策划与综合计划的责任 25% 0 5 15 30 45 60 260分 控制跨度与层次 10% 0 5 20 40 协调要素 20% 0 5 15 25 35 50 决策影响 25% 0 5 15 30 45 60 信息处理责任 20% 0 5 15 25 35 50 知 识 技 能 经 验 最低学历 20% 0 5 15 25 35 50 280分 经验的多样性 25% 0 5 15 30 45 60 工作的复杂性 25% 0 10 20 35 50 70 人际交往 15% 0 5 15 25 35 50 管理能力 15% 0 5 15 25 35 50 努 力 程 度 体能消耗 60% 0 5 15 30 45 60 120分 工作压力 40% 0 5 15 30 45 60 环 境 危害程度 40% 0 5 10 15 25 40 100分 危险程度 30% 0 5 10 15 20 30 外出危险性 30% 0 5 10 15 20 30 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 根据以上要素权重等级分值汇总表得各要素总分为760分，然后将上面 的要素根据评价的总点值确定其相应的等级及绩效工资。如下： 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 1 2 3 4 5 6 7 8 分 值 80-160 160-240 240-320 320-400 400-480 480-520 520-700 700以上 绩 效 工 资 650 700 750 800 900 1000 1100 1200 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 职 位 季 度 奖 励 高级销售人员 季度销售额 30万以下 30—50万 50万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 中级销售人员 季度销售额 20万以下 20—30万 30万以上 奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 初级销售人员