任务8广告文案创作.pptVIP

标题──是否提出与对象相关的惊人事实 人们对令他们谅讶以及与自身相关的事实大感兴趣，而最有力的事实就是那些能够支持利益点承诺的事实。 标题──是否对目标对象挥旗示意？ “嗨，孩子们！”是这类标题的典范。? 即使在专业杂志的读者群当中，也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀。 另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化──包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者，广告中的讯息与他们息息相关。? 标题──是否包含品牌名？ 把品牌名放时标题里，是使消费者确认品牌是容易且最确实的方法。??标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。 标题──是否包含证言 证言式广告可以获得非常高的阅读率。以证言作标题是值得一试的作法。? 最有效的证言是广告是由产品的一般使用者──人们能认同的使用者──现身说法所做的广告。用名人推荐会转移人们对产品的注意力，同时也缺乏可信度──除非你选择名人不仅基于他的名气，还考虑他相关的专业技能。 标题──是否引用了他人所说的精彩词句 运用这个简单的技巧，效果有如改革开放一样的所向披靡。 标题的作用 画面与标题──重要并且密不可分 每五个注意到你的广告的人当中，只有一个个人看到你的图片．标题以及标准品名（Logo）。??标题与图片必须互相配合．相辅相成，组合一起的标题与图片应该要能够使消费者看出你所要卖的产品是什么。是衬衫？肥皂？还是猫食？??这是最低限度的要求。 JACOBS——德国首要的咖啡生产商是雅各布斯咖啡 1、?轻轻地滑出去? 主文的开头必须以能够引发顾客兴趣的写法来写才好，即使不能引发人家的兴趣，至少要有轻快的感觉，使人可以轻松愉快地读下去。 ?因此，不要一开头就使用一大堆艰深的辞汇，或固定式的字句，或是大家都知道的一般论调，例如，“最近的经济情势……”，看到这样的开头，恐怕就连再看下去的兴致都没有了。 不如以“特大好消息”这样单刀直入的写法，反而较能引起人家的兴趣。? 2、要有起伏变化 主文有某种程度的长度，因此如果一直使用肯定句会显得缺少变化而令人生厌。所以，必须有时加上“您觉得如何呢？”之类的承上启下句使文章产生变化，才能让人读起来更舒服。?使用这种承上启下的句子，以询问式的口气，征求消费者的意见，不仅可以产生变化，还可以增加面对式的亲近感。如果全部使用肯定型的句子，会使文章看起来很主观，使人有专横独断的感觉。 主文太长的时候，可以插入小标题，在重要的地方使用粗体字，或以换行的方式安排文字的排列等等，以各种方法使顾客不会生厌。 3、避免使用固定式的句子 要写出有个性的广告文案，最好避免使用固定式的文句。?要避开固定式的句子，有很多方法可以使用。例如：“一年之计在于春……”这么的起头也未免太陈腔滥调了，因此，如果将它改成“有一句我们经常听到的成语，一年之计在于春……“，这样看起来不是好多了吗？此外，我们再试试一种完全不一样的想法，那是天寒地冻的一月天里的文章，所以我们不妨以“在这个细雪纷飞的季节里……”为起头，看起来不是新鲜多了吗？ ?4、比喻与双关语 做说明或说服别人的时候，与其用抽象式的表达法，还不如具体地描述较容易让人产生实际感，而具体描述的方法之一就是比喻法。?光说“白”或“多”，不如形容成“像雪一样洁白”或“叠积如山的财富”，可以让读者在眼前浮现这样的光景，使他们留下更鲜明印象。?其次是关于双关语，在广告文案中除了从正面进攻的方法之外，以比喻法趁虚而入攻其不备的方法，可以给读者意外性，也是很有效的一种方法，比如“凉快一夏（冷气机”、OO烤肉酱、真有一套！”(烤肉用品组合)等等老师使用此法的例子。? 5、新名词、流行语? 适度地加上新名词或流行语可以提高文案的形象，并增加其现代感。这样可使文案生动活泼而更有魅力。除了以老人或年长者为对象的广告之外，对于呼吸现代空气的现代人来说，广告上出现一些现代的新名词或流行语是再自然不过的事了。 但是，对于高价位耐用商品，或有关知性的东西时所做的广告，如果使用不当的流行语，反而可能会破坏商品的形象。从这个角度来看，流行语的使用法并不太容易。 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 11.3.4 广告理性诉求的方法 8.2 广告的情感诉求策略 马斯洛