天山新伯爵2010年度方案1.ppt

八月攻击点：文化之旅 活动主题：西班牙文化艺术季 具体内容： 西班牙风情主题：西班牙风情摄影展；西班牙电影节西班牙 展；西班牙音乐节；西班牙激情狂欢节；西班牙美食节；法 国舞会等等。 西班牙名家主题： “成就未来毕加索”儿童绘画展、西班牙 建筑大赏、塞万提斯文学大讲堂等。表演中间可增加有奖问 答等参与性活动。 活动目的：配合促销政策，实行老带新活动，凸显产品差异 点，提升项目形象。 九月攻击点：财富运动 攻击目的：商业的销售进入一定的蓄水期，可通过引进大企业进驻的签约会以及酒店签约会引起市场的关注，促进销售。 攻击主题： ××进驻签约 攻击方式：报纸，户外，短息，专业杂志 第三阶段：品牌之路 10年10月—10年12月 第三阶段：品牌之路 阶段目标：实现最终品牌销售力，并由此带动尾房销售 阶段策略：在完成了由土地价值与产品价值整合传播后，以良好的品牌形象推动高层销售 战术要点：以品牌总结与回顾为主宣传调性，穿插促销型广告，配合参加公众、公益型的公关活动树立品牌形象 【 阶段传播节奏】 促销期 品牌提升期 10年10月 10年12月 难点户型软文解析与报广攻势 赞助公众、公益型活动 品牌回顾期 10年11月 软性宣传 报纸广告 年底高端经济论坛赞助 公关活动 11月下旬 公关活动跟踪报道 软文计划 12月下旬 天山新伯爵业主新年庆典 公关活动 12月下旬 难点户型解析 软文计划 10月 年终品牌回顾 软文计划 11月-12月中旬 年终品牌回顾 平面广告 11月-12月中旬 难点户型促销 平面广告 10月 目标 主题 关键节点 十月攻击点：十一房展 攻击目的：一方面，在2009年房展会成功的经验之下，举办2010年房展会；另一方面，通过9月的客户登记，以快速销售的方式在10进行到小众开盘，但是在开盘前一周举办新品鉴赏会。还可在展会现场通过“有奖大竞猜”互动活动增加人气的同时，凸显项目西班牙风情，与展会相结合，引起城市轰动。 攻击主题：新伯爵亲水洋房、环岛别墅限量珍藏 攻击方式：报纸，户外，搽鞋机，公交车，电台 攻击活动：1.新品鉴赏会 2.开盘活动 3. 有奖大竞猜 “西班牙风情生活有奖大拼图” [天山新伯爵]栾城国际休闲人居西班牙风情SHOW 活动方式： 在售楼处前广场或展会现场，搭建大型项目西班牙著名景点风景拼图 盘，原图是完整的景、点，如塔拉戈那、米罗、塞万提斯、塞维利亚的 各景点。经过主持人打乱后，由观众自愿报名参加，在规定的时间最快 把景区对位的就为赢家。每天三次，每次一个钟头，按复原时间长短评 出日冠军和总冠军。 现场派发西班牙景点拼图，方便客群参与活动，同时互动深化项目个性 价值与客群间的沟通、理解和接纳。 举行时间：展会现场及销售中心，分两次储客阶段，集合一次冠军大比 拼。 抽奖奖项建议： 1、参与获胜者送项目精美楼书；礼品； 2、购房送优惠券、物业管理费，并可参与抽旅游或家电大奖 十一月攻击点：感恩全城 攻击目的：延续10月，11月进行到热销奇迹的话题，争取在2010年12月之前完成85％的销售任务。 攻击主题：天山新伯爵亲水洋房、环岛别墅热销奇迹 攻击方式：报纸，户外，搽鞋机，公交车，电台 攻击目的：12月是2010年的最后一个月，是天山新伯爵2年荣誉的一个总结，2年来天山新伯爵的所有努力和荣耀都做一个全面的回顾和总结，同时形成2010年最后一个月石家庄最大的话题。 攻击主题：天山新伯爵荣耀2载 攻击方式：报纸，户外，搽鞋机 攻击活动：天山新伯爵荣耀2载春节联欢晚会 十二月攻击点：城市荣耀 大平台，低风险，高回报 精耕市场，实效推广，用心服务 天橙广告10年一直在努力！ Thanks NO.10 水岸豪宅别墅价值 用别墅去拔高项目的高端形象，用别墅作为推广手段去调动市场的关注，但不将别墅作为主推对象，至少保留有别墅到项目销售结束。搭一个高台：“环岛别墅竞拍”。拿最稀缺的资源，选择一栋位置较好的环岛别墅通过竞拍的方式去引爆市场，全面拉高项目档次。 以最好的资源引发羊群效应，吸引更多的目标客户来到现场。充分调动社会的话题效应，高度集中市场关注度。做一个单体拍卖别墅模型，配合活动。然后选择位置较差的2-4套别墅和洋房一层一起推出，以满足客户的高端需求。 别墅定位：西班牙风情环岛别墅 NO.10 水岸豪宅街区价值 街区定位：首席豪宅社区，高端商业旺铺 街区推广以社区为支点，社区消费人群决定消费强弱。天山新 伯爵，栾城未来最为高端项目。此外，大树底下好乘凉。背靠 天山品牌资源（栾城水榭花都）拥有丰富资源，口碑的绝对保 证。地段的优势，周边需求潜力巨大，市政中心，省重点中 学，人民公园均在不远处。 推广上经历“蓄势引爆——开盘开场——全面