第五节、企业总体战略.pdf

战略管理 Strategic Management 华侨大学工商管理学院•陈静 • 企业总体战略 • 内涵：企业总体战略是指为实现企业总 体目标，对企业未来发展方向所做出的 长期性、总体性的谋划。 总体战略 稳定型战略 增长型战略 紧缩型战略 混合型战略 密集型发 无变化战略 抽资转向战略 顺序组合 展战略 维持利润战略 一体化战略 放弃战略 同时组合 暂停战略 多元化战略 清算战略 谨慎实施战略 第五章 企业总体战略 增长型战略 稳定型战略 紧缩型战略 组合型战略 一、增长型战略 • 使企业在现有战略基础上向更高一级的目标 发展。 • 指企业扩大原有主要经营领域的规模，或向 新的经营领域开拓的战略，战略核心是谋求 企业的发展和壮大。 • CASE: • 海尔集团的四个发展阶段 • ●名牌战略阶段（1984年—1991年） • 特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今 后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。 • ●多元化战略阶段（1992年—1998年） • 特征：从一个产品向多个产品发展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃 休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最 短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。 • ●国际化战略阶段（1998年—2005年） • 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销 商网络与售后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知名度、信 誉度与美誉度。 • ●全球化品牌战略阶段（2006年— ） • 特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌， 从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略 阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。 国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中 国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的 市场创造本土化的海尔品牌。 海尔实施全球化品牌战略要解决 的问题是：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、 客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现 持续发展。 • 增长型战略的适用性： 1、宏观经济景气度和产业经济状况； 2 、政策法规和条例等约束； 3、获得资源的能力 4 、企业文化 1、密集型发展战略 • 是指企业在原有生产范围内充分利 用在产品和市场方面的潜力，以快 于过去的增长速度来求得成长与发 展的战略。 （1）市场渗透战略 • A 、定义 指以现有产品在现有市场范围内通过 更大力度的营销努力提高现有产品或 服务的市场份额的战略 • B、企业实施市场渗透战略的基本途 径 1 ）尽量使老顾客增加购买数量 2 ）夺走竞争对手的顾客 3 ）争取一些潜在的新用户 （2 ）市场开发战略 • A 、定义 现有产品占领新市场的战略 • CASE ： 中兴确定全球3G终端市场开发战 略：瞄准欧洲 B、实施市场开发战略的一般途径 1）进入其他细分市场。 2 ）为产品开发新的用途。 3 ）增加不同地区的市场数量。 （3 ）产品开发战略 • A 、定义 开发新产品和服务、改善原产品或服务投