浅谈磷铵生产企业成本控制及定价策略.pdfVIP

H景 L 中一番|}技术套业 浅谈磷铵生产企业成本控制及定价策略 ◆文／邓军 【摘要】 1999年底，随着我国政府对化肥流通领域的重大改革，标志着国产磷铵在内的我国化肥市场全面 放开。但是由于我国磷铵产业发展较晚，许多业内企业长期处于一种纯计划性质的僵化体制之中，导致磷铵 产品的市场化程度极低．加之行业内无序的市场竞争和入关后同类国外产品的大举进入。使许多企业处于内 外交困的境地并显得束手无策。因此．我国磷化工生产企业应认真分析自身所处的内外部环境。从降低成本 入手。实施积极的成本控制和价格策略。来战胜竞争对手。 【关键词】 生产成本 价格策略 磷化工 一 我国磷化工生产企业面临的机遇与挑战 、 来的成本损失。 、 人世对磷化工行业的影响主要表现在对磷肥的冲击上。根据我 4、搞好现场过程控制 。杜绝跑、冒、滴、漏 国人世议定书．所有的含磷化肥都被列为国营贸易产品，由中国化 化工企业的现场过程控制是一个企业综合能力的集中体现。因 工进口公司和中国农业生产资料集团公司统一负责其进出口的管 此。对生产现场要按照划片包干的做法，从节约一滴水，一度电，一 理。这些磷肥的税率均为4％。其中，由于磷酸氢二铵的进口数量庞 粒肥。一个废旧塑料包装袋抓起。不但做到现场整洁有序，而且要点 大。所以特别进行关税配额管理，从 2002年 2月 l起开始实行。配 点滴滴降低成本，努力使企业成为行业的清洁文明样板工厂。 额内的进口数量享受4％的税率。超过配额的部分征收50％的关税 ， 5、建立有效的物流综合成本控制 但是配额外的部分没有数量限制，配额的首次确定以前三年的平均 物流成本纵向控制是物流过程的优化管理。要使物流过程创造 进口数量作为标准。以后逐年增加，2005年配额数量达到 656万吨。 最大的市场价值，就必须保证物流各环节的最佳配置。计算机网络 国家对磷矿石和黄磷出口关税的提高。一定程度遏制了以往廉价初 系统是连接许多供货商、生产商、批发商、零售商和客户的大系统。 级原料的疯狂出口现象．内销数量增加。下游磷肥生产原料供应增 物流成本控制引入计算机网络系统。实现供应链一体化，可以大大 加。尤其是黄磷。关税的增加迫使一些小企业无力支撑而退出行业， 提高控制的效率。通过计算机通讯网络联结的方式，将各种信息传 整个黄磷的生产面临大“洗牌”。抓住这个机会将促进整个磷化工行 递到总公司、分公司、批发商、商品供货商或制造商，如采购人员和 业的结构重组和产业升级。使现有的产品结构更趋于合理。从国外 供货商就可以根据计算机管理信息系统提供的各机构订货的商品 情况看。我国的磷化工产业具备了良好的资源优势和一定的发展基 名称、订货数量．供货商的可供商品货源、供货价格、交货期限、供货 础．几年来已吸引了罗地亚等大型化工企业来华投资，随着对外商 商的信誉等资料。双方迅速完成交易。 投资限制的减少。允许外商以控股、独资、兼并、收购的方式进入化 三、磷化工生产企业成价策略 工领域。加之国内每年庞大的化肥需求。将吸引更多国外企业，善加 价格的变化直接影响着市场对产品的接受程度，影响着市场需 利用资金和引进的先进技术等将促进我国磷化工产业的升级。 求和企业利润的多少。涉及到生产者、经营者、消费者等各个方面的 二、我国磷化工生产企业生产过程的成本控制 利益．是市场竞争的重要手段。随着现代市场营销环境的变化，价格 1、设备的生产过程控制 变得十分敏感而又难以控制。要求生产经营者更加重视产品的价格 设备是生产的物质基础。设备管理的好坏。将直接影响生产产 策略问题。定价是一门科学，又是一门艺术，科学而艺术地制定产品 量的高低。在设备控制方面。一要强化包机制度，对关键岗位和重点 的价格及价格策略既要有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额，同 岗位的设备要落实专业维修人员 24小时专门监控，确保设备长周 时又要能