混凝土企业面临的收款困境及其对策.pdfVIP

学、论坛— .— 一 一 一一 一 = C竺ENCE理RTEC翌WJXOOYMNAiOIO.PN3 混 凝 土 企 业 面 临 的 收 款 困 境 及 其 对 策 杜跃 文 ( 中冶夭工上海十三冶建设有限公司商品破分公司 20180 1) 摘 要 对子一个企业来讲. 应收账款的存在本身就是一个产梢的统一休 企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收人，增强竞争能 力，同时又希望尽I 避免由于应收帐款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端. 在 目前的上海、北京，沈阳等大中型城 市，说凝土行业已明显呈现供大于求的局面 ，竟争相当激烈，为了生存，不得不不断的扩大产能、提高销售领，而市场过度饱和，因此不得 不进行大t 的赊销来提高梢丘，使大部分混旅上企业陷入了 “扩大销咨栩与提高货款回收速度. 的两难境地. 如何处理和解决好达一对 立而又统一的问题，本文试图从混凝土这种典型的地方材料，寻求问题的解决之道。 关链词: 混提土企业面临的收款环境分析 混凝土企业可采用的对策 中图分类号:T U64 文狱标识码: A 文章编号: 1672 - 37 1(2007)0 8(b )- 0 185- 02 1 混凝土企业面临的收款环境分析 产生争议的一些常见焦点。部分客户经常在 付款的极少. 绝大部分为赊悄。 1 . 1 处子产业链的下游 这些环节大做文章，进行扣款或拖延付款. t . 7 公幸使用不规范 合同签署人无有效的授 馄凝土行业位于整个建筑业产业的下游， 在质t 方面，棍凝土作为一种非匀质材料，不 权 从国家实行宏观调控以来，固定资产投资规模 可避免的会产生一些细小的瑕坟 ，比如坍落 由于众多的项 目都是由外地建筑公司承 压缩，而近年来在建设工程领城的拖欠较为普 度、和易性间腼等. 在教t 方面，混吸土的计 接的，故其仅仅在本地派出项 目部 ，在棍挂上 遍 ，而混凝上销售企业作为整个产业链的上 量比较困难，因此按惯例均采用配合比计算的 销售合同签署时也仅仅使用项 目部的印章 ，而 游，所面临的形势就更为严峻. 目前的混凝土 理论重4 而客户经常提出与图纸的计算量差 不是其法人章或合同章，在产生纠纷时对合同 市场 “僧多粥少. ，混凝土企业间在承揽业务 距。在送货时间方面，混报上生产是按订单组 主体的认定上带来一定的困难。 过程中竞争异常激烈，一些企业为丁承揽业 织生产，投有存货，因此供货时间不可避免的 1.8 着销员的业务水平较低 务，在不断降低价格的情况下 ，还增加一些附 会有一 些误差。 目前混凝土企业的梢售人员的业务水平 加条件. 如降低付款比例，垫资施工 ‘延长支 t 4 票据众多 普迫较低，文化水平平均不到高中学历，对混 付期限(待工程竣工结算时收回垫付资金或尾 目前普迫实行的是 一车一票，以一个搅拌 挺土的专业知识 、合同管理的相关知识以及 款)等。由于部分工程业主的资金长期不到位， 站年完成30 万立方米、每车装载 8 立方米计 法 律 知 识的 掌担 较 为 欠缺 。 施工有时处于停工状态，应收账款回收难度增 算 ，就有近37500 张送货单，这还是估算，在实 大，企业的经营风险也随之增加。 际中远大于这个数字. 所以对票据的管理极 2 混凝土企业可采用的对策 1.2 面对的对象层次参差不齐 其 困难，收集不齐的可能性也较大。 2 . 1 事前防范( 签约到发货前) 棍凝上企业销售产品的对象差异比较大， ，，5 收货人经常变更 2. 1 . 1 提升营销人员的风险意识 有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企 受现场条件的制约，在送货单上签字的基 这是防