面试BD和打造标准化的直销团队 如何做好招聘.pptxVIP

招聘---面试---拎包 做好招聘是团队发展的源头 带队伍 储备 招人 淘汰 留人 用人 育人 我们有哪些可用的招聘渠道？ 公司匹配简历 人才市场招聘 内部员工介绍 定向爆破招聘 --- 同行，同业，同客 随时随地招聘 面试的量越大，碰到好种子的机会才越多 3 讨论：我们到底需要什么样的员工？ 经验：直销经验 ，团购经验，从商经验，生意头脑等 性格：热爱生活，机灵，耐力，抗压能力等 品质：真诚，懂感恩，责任心 , 合作精神等 现状：家庭状况，经济状况，有无原动力和退路，有无目标， 有无成功欲望等 面试过程中几个要点 观察： 衣着，谈吐，礼仪等等 倾听： 三分钟自我介绍---逻辑思维，表达能力，期望值 是有备而来还是走个过场，是否有在编故事 提问： 有目的性，技巧性，开放式和封闭式问题 询问： 你还有什么想了解的吗？了解其关注点！ 判断： 用好面试评估表，打分，交换意见 5 面试的常用技巧和方式 群面 --- 一对多，多对一 细节追问, 举案例，复述总结 角色扮演---你当客户他来介绍 挖坑---判断真实取向 压力测试---打比方，讲数据，冷场 6 拎包是面试的补充和延续 A: 需要拎包的对象: 无直销经验或急着找份工作的人 担心抗压能力弱，生活安逸的人 打分过高和较低的人---面试老手和非赛场选手 B: 如何与应聘者说拎包 明确：是体验活动，不是试用，无报酬，自愿原则，不是拎完就通过 2）拎包前准备和过程中需要注意事项 选对师傅，事前沟通，强调意义，勿流于形式 最好和不同人跑过，如果时间允许，自己也带一次 过程中观察耐力，主动性，表达能力，学习能力 了解他真实想法和期望值 8 压力测试 a、注意过程中是否有厌烦情绪（是否只是为了应付考验而坚持） b、过程中主动放弃属正常现象，不用挽留 c、完成拎包的告诉他新人前期的工作量要翻倍、收入也 不高，劝他放弃 （如果不是非常热爱销售工作或注重短期利益的人一般都会放弃，与其日后上岗被困难吓退还不如现在被我们吓退！） 招聘---面试---拎包 招聘的重点是精准撒网，多管齐下，以量取胜 面试的过程看人，选人的过程，也是自己成长的过程 面试是效果图，拎包是施工图---提高新人的存活率、减少不必要的时间和经济成本的浪费！人来人往的对团队氛围和信心影响会非常大！ 人是美团最重要的资产 选对人很关键，选错人也在所难免！ 但选定了就要对他负责，好好培养！ 11