保险公司增员浅谈.pptVIP

* 增员浅谈 为什么要增员 增员对象的轮廓和来源 树立正确的增员观念 马上就行动 课程大纲 村长雇佣布鲁诺和柏波罗把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去，每桶水一分钱。 布鲁诺每天辛勤挑水，柏波罗不仅每天挑水，还在挖一条管道。 挑水者：布鲁诺 管道建设者：柏波罗 在柏波罗的管道完成一半的时候，布鲁诺每天还在费力的运水。由于长期的劳累，他的背更砣、步伐更吃力了。 做个普通业务员 ——得过且过，谋生 做个绩优业务员 ——流自己的汗，吃自己的饭 做个优秀的主任 ——做大做强，成就事业 管道一完工，柏波罗再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都一直源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入，当他周末去玩时，水还在流入…… 为什么要增员呢？ 增员是利益增加的基础 增员是自我实现的需要 初佣 续佣 季度奖 增员、增才奖 继续率奖 组年终奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 晋升津贴 增员是利益增加的基础 增员是自我实现的需要 拥有自己的团队 自我潜能的发挥 自身素质的提高 个人价值的实现 实现自我和家人的品质生活 增员对象的轮廓和来源 基本条件： 年龄：25周岁－45周岁 学历：高中（中专）（含）以上学历 身体：健康、无缺陷 其它：无不良嗜好、无违法犯罪记录 增员对象最好还具有以下特征 对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 …… 增员的来源 日常生活认识的人 其他行业的推销员 　 每天乘车认识的人 　 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 　 其他 成交或未成交之客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学，校友，战友 由个人爱好，运动而认识的人 过去及现在的邻居 　 　 从前一起工作过的同事 树立正确的增员观念 宁缺毋滥 增员就像销售一样，是持续不断的过程，是一种习惯 增员可以与销售彼此成就 马上就行动 你不用马上做出决定，正好今天晚上我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解平安保险公司的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。 邀约准增员对象参加创说会的参考关键句： 逢人就谈保险， 最坏的结果是顶多不买 最坏的结果是顶多不来 逢人就谈增员， 所以，你应该—— + = Thank you! *