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自媒体时代《奇葩说》社群营销模式探究 　　【摘要】自媒体时代下社群营销的成功，对一个成熟品牌而言至关重要。只有以内容为王作为生产理念，才有可能带来社群经济；社群经济的不断发展，对品牌本身也是一种打磨和催化；社群营销既能够给予品牌更多的发展潜力，也能为品牌营销单位探寻自媒体时代下更大的发展空间提供诸多的可能性。文章以网络自制综艺节目《奇葩说》为例，探析自媒体时代下品牌节目的社群营销模式及其影响 【关键词】自媒体；《奇葩说》；社群营销 一、自媒?w平台的主要特性 自媒体作为“去中心化”的媒体形式，给予了公众更多参与公共表达并进行信息传播的机会。自媒体既有效缓解了大众对传统媒体过于程式化的审美疲劳，其活跃与壮大也为当下略显疲态的媒体形式增添了别样色彩 根据传播主体的不同，当下的自媒体可以划分为三类：第一类是以草根形象或公众热议的“网红”形象建立起来的，如凭借短视频爆红网络的papi酱和凭借专业解读星座为人知晓的同道大叔所建立的自媒体平台。第二类是依靠专业团队一手打造的，团队内部有明细的人员分工，团队本身有明确的品牌定位，并且有较为多样化的营销手段和变现模式。这种独立制作团队是现在网络综艺节目的中流砥柱，以马东团队独立制作的《奇葩说》、罗振宇团队独立制作的《罗辑思维》和吴晓波团队独立制作的《吴晓波频道》为典型代表。第三类则是一些政府机构或者大型国有企业在新媒体平台上建立的官方账号，如人民日报的官方账号、国务院的官方账号等。它们充分利用新媒体传播时效快、传播效率高、互动性强等特点，完成了传统媒体在新媒体平台上的完美变身，并获得了广大的粉丝 不论是以个人形象为主的自媒体平台，还是专业团队精心打造的自媒体优质平台，其在内容传播上都具有多元化、低门槛、传播效果强的共同特点。多元化意味着不论是个人抑或团队，都可以在自媒体的环境中找到属于自己的发声方式。相较传统媒体而言，自媒体平台对信息发布者的要求大大降低，它们不必再像以往那样要进行层层审核，一个微博、微信账号就可以实现信息的有效传递。自媒体平台强大的交互性使其在当下已经成为公众获取信息的主要渠道来源之一 二、从“粉丝”到“社群”的缘起 在互联网发展初期，“社群”一词并不常见，“粉丝”是当时被热炒的关键词。从2004年开始，徐静蕾、郭敬明、韩寒等人的博客火爆，受到了数以万计粉丝的强烈追捧，粉丝经济的热潮便正式拉开了帷幕。在粉丝经济中，明星（或者被关注者）处于关系圈的中心地位，明星利用粉丝对其狂热的喜爱和追求，通过打造自己偶像形象并加以利用达到营收的效果 随着自媒体人的疯狂涌现，传统的粉丝经济模式逐渐被自媒体的“去中心化”模式消解，越来越多的独立个体成为传递价值观、引导公众舆论导向的自媒体人，粉丝和粉丝之间有了频繁的互动，甚至粉丝和被关注的“自媒体人”都可以建立交流的链接。粉丝在新媒体的催生下逐渐形成了社群，而粉丝经济也顺理成章地发展成社群经济。所谓社群，即社会群体，是指由两个或两个以上具有共同认识和团结感的人组成的人的集合，群体内的成员相互作用和影响，共享着特定的目标和期望。当下互联网高速发展，社群的内涵早已变得更加广泛，有着共同兴趣爱好和相同价值观取向的群体都可以被称之为社群，自媒体的社群有着行为自由化、身份多样化、资源利用最大化的特点。如今自媒体社群比比皆是，较为火爆的莫过于《罗辑思维》的社群、《奇葩说》的社群以及《吴晓波频道》的社群 三、《奇葩说》社群营销模式探析 《奇葩说》是由马东团队制作、爱奇艺推出的网络原创辩论类谈话节目。自2014年11月29日首播以来，《奇葩说》已经完成了三季的播放，总播放量破18亿，多项数据创造了互联自制综艺节目之最，成为近几年的现象级综艺节目，极具品牌影响力和号召力。《奇葩说》以寻找“最会说话的人”为宗旨，采用辩论的形式，每期节目就一个话题进行讨论，最终以现场观众的投票数量决定胜负。节目话题涉及方方面面，诸如现实性极强的“你选择大城床还是小城房”，最具争议性的“我不生孩子有错吗”“份子钱该不该被消灭”“该不该看伴侣的手机”等。丰富有趣的节目形式、发人深省的辩论话题、巧舌如簧的辩手等，都是节目获得巨大成功的关键所在 1.“90后”的社群定位 正是因为《奇葩说》精准的受众定位和坚持以优质内容为主的节目生产理念，使其一经播出就获得大量的关注度，吸引了众多志同道合者的目光，他们是一群有着渴望参与辩论热情的“90后”，一群渴望被世界倾听的年轻人。相当一部分“90后”现在正处在毕业走向工作岗位的关口，面对互联网高速发展带来的种种社会问题的；中击，他们很难在；中击的漩涡中站稳立场。《奇葩说》所主张的“好好说话”“寻找最会说话的人”的观点，恰恰迎合了这些具有强烈需求的群体，使得这批群体成为节目的忠实用户。在节目中，数位