2012年万科天琴湾项目2012年度营销策划方案.pptVIP

原则上企业大客户以“一对一”定向服务，个别大客户以不多于“十对一”定向服务，定时对大客户进行回访，维系客户关系，在项目开盘前组织大客户团购。 约见大客户 形成一对一服务模式 进行大客户维护 6月 7月 8月 9月 10月 11月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-大客户营销 * 渠道 资源 行销 方式 行销 目标 版块内小区客户——江与城、 龙湖香樟林、蓝桥郡 短信、电话陌拜 针对小区内再改型客群 体系化：短息-巡展-信息植入 主题：发送短息、社区巡展 内容：通过小区的业主名单发送短信、电话 通过短信、电话的形式把项目信息传达给客户 现有居住区——龙湖江与城、龙湖香樟林、金科天籁城、龙湖西苑等 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 渠道展开 示范区开放暨办卡启动 一批次开盘 二批次开盘 三批次开盘 Part-5 营销执行 战术8：渠道拓展方案-短信投放 * 幸福就在“天琴湾高尔夫”——“天琴湾高尔夫”下午茶俱乐部成立（邀请前期积累的客户） 时间：2012年8月19日（之后固定每周末下午举行） 地点：天琴湾高尔夫会所 内容：邀请前期客户，参加以幸福就在“天琴湾高尔夫”为主题的下午茶活动，在会所可以随意喝茶、品尝甜点，看书，成立固定的下午茶俱乐部体验轻松幸福生活。制造口碑，提高项目形象，促进