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天使投资人的感悟：那些不能投的人和 事 早期投资的回报率最高，但风险也是最高的。事实上，90%的早期投资最终 都失败了。但凡事皆有律可循，失败的原由无非就两点：人没谱和事不靠谱。 对于早期投资来说，那些不能投的人和事，究竟是什么呢? 早期投资的回报率最高，但风险也是最高的。事实上，90%的早期投资最终 都失败了。但凡事皆有律可循，失败的原由无非就两点：人没谱和事不靠谱。 那么，对于早期投资来说，什么样创业者和什么样的事是被VC 放入准黑名单 的? 天使投资人的感悟：那些不能投的人和事 一、什么样的人不能投? 投资人一般会从以下几个维度去关注和考察创业者： 1、品德不正 有投资人认为创业者品德至少占公司整体估值的20%。创业者的道德问题 一般会有以下几种表现： (1)对前老板满嘴不屑甚至谩骂，一般喋喋不休说前任老板坏话的创业者， 基本上自身也好不到哪里去。 (2)对自己的团队或客户不懂得尊重，大声呵斥，随便发脾气，甚至破口谩 骂和人身侮辱，这样的人首先控制不了自己的情绪属于不成熟，然后不懂得做 人，就别谈创业做事担大任了。 (3)从VC 那里拿到钱后中饱私囊，很多公司最后关闭了但创业者却一片光 鲜。其实，对于那些最终创立伟大公司的创始人来说，公司拿到VC 只能算事业 的刚刚开始。 2、诚信缺失 天使投资成功率极高的雷军同志曾说过：“创业者的诚信对天使投资是最 最重要的。” 有的创业者为了拿到VC 的投资，会故意过度说谎让投资人以为人和产品完 美无缺。但有了第一次说谎，就会有以后更多次的说谎。 比如之后会向投资人 故意隐藏公司遇到的一些致命问题，不与投资人进行沟通，投资人也无法第一 时间寻找其他资源帮助创业者，最终导致公司关门。 3、格局不够 在正确的格局里做好执行，才能赢。如果在一个错的格局里，再努力都不 能赢。格局就是找准产业方向，顺势而为，看看自己项目所处行业是否有足够 的成长空间。很多创业者公司做得很好，但整个行业也就几亿的市场，则很难 有“市梦率”。 4、激情匮乏 对一名创业者来说，他所说的事情到底能否赚钱他或许不知道，但是他愿 意全心全意，即便拿不到VC 的钱，他也会想办法借钱去做。他可能会在晚上 12 点给客户或投资人打电话，滔滔不绝讲他的产品规划，他也可能会从生活中 一个不经意的点，就与他正在做的事挂上钩。拥有这种激情的人，足够感染到 身边的人。反之，则很难带领身边的人与他一起造梦。 5、夫妻店 夫妻携手创业，经常会导致一个结果就是：婚姻绑架资本。土豆网就是一 个显著案例。如果遇到这样的创业者，最好要求夫妻之一离开公司，以免中间 劳燕分飞，影响公司决策、绩效，让投资者很受伤。 6、自负自大 自信是创业者必须拥有的，但太过自信就让人惧怕了。比如声称自己掌握 一套足够牛的某某算法，基于这个算法可以改变整个网络搜索格局，甚至2 年 就能颠覆谷歌。遇到这样的创业者最好避而远之，当个玩笑看待就好了。 7、太贪 做人不能太贪，创业尤其如此。创业者太贪的主要表现在这4 个方面：1、 太看重股权价格，结果融资时要价太高，最后和所有VC 不欢而散，公司没融资 成功，产品也最终流产;2、太看重自己手里的股权不愿意分给团队作激励，最 后剩孤家寡人一个，也终无法成事。3、想把产业链上的事情全部自己公司做 了，甚至跨产业去做，终导致资金链锻炼，公司关门。4、太在意眼前蝇头小 利，不会为顾全大局而做智慧的取舍，结果往往是因小失大。 8、不专注 创业的时候只能专注于做好一件事。很多创始人在团队第一款产品还不成 功的情况下，就开始做第二个、第三个，本来创业团队就是人少、钱也少，但 是在精力有限的情况下同时做了两个产品，或者花钱增加人员或者让一名产品 经理和技术同时负责2 款产品、时间和资金成本就迅速变大了，现金消耗非常 快，甚至最终导致一款产品都还没达到实现产品化的阶段，公司就关门了。什 么都想做，结果往往是什么都做不成。 9、行业经验 现在我们身处一个各行业都相对成熟的环境下，跨行业创业失败概率一般 都比较高。如果创业者进行跨行业创业往往因为专业经验不够，所以在决策和 执行上很容易出错导致创业失败，在遇到真正的竞争时也是第一个倒下的。