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泽稷网校-财务金融证书在线教育领导品牌 从事金融行业，靠的是人际关系还是学历？ 总有人说劵商银行等行业靠的是人际关系 ，学历都是次要的。 前两个月 ，我带的一个 211本科英国读书一年回来的实习生 ，实习了没两个礼 拜就要走 ，说要去一个小券商做研究。 走之前我请他吃了个饭 ，就聊了聊天 ，聊着聊着实习生就开始说自己的想法。 说自己现在在这里做的不是银行核心业务 ，分的业务也就是一个渠道 ，整理数据 ， 写报告 ，搞 excel,录系统都是这样的工作。他需要一个去能够发挥他英国学的金 融工程专业的部门工作。然后非常肯定地说做金融一定要积累人脉 ，一定要去真 正的核心部门 ，最好是有资金的定价权 ，有大平台 ，所以老师不好意思了巴拉巴 拉。 当时我有点不悦 ，说我们楼上就是一个投行部门 ，最近招了二十多个藤校的实习 生每天加班录系统 ，你觉得我们不够核心你可以去试试那边。 我还没明说 ，这些实习生可能都是有资源有背景的。 现在金融行业岗位的竞争就是这样的一个围城 ，各种各样的人在外面的就看着里 面的好 ，千好万好 ，进来了 ，却发现就是一个光鲜的民工 ，头部资源还是被那些 泽稷网校-财务金融证书在线教育领导品牌 有人脉有背景的人占据。于是又开始吐槽说阶级固化 ，世界不公平 ，自己学了那 么多年为什么不给我展示才学的机会。 把这个问题现实一点吧 ，这年头 ，做什么最重要的不是人脉和资源 ？ 做视频行业的 ，最賺钱的不是做内容的 ，是有流量资源的人 ， 做地产建筑承包的 ，最賺钱的不是盖房子的 ，是能有政府资源的人 ， 做金融的 ，和高票说的也一样 ，颠来倒去就两种人最賺钱 ，能融到钱的 ，能拿到 好资产的。 业务熟悉 ，高学历 ，长的美自然很重要 ，但是中国那么多人 ，聪明点的 ，学个半 年一年可能都可以做业务 ，但是能帮公司賺钱的人可能就只有那么多。尤其是在 金融行业 ，这个行业本身产品同质化极大。全中国有四千多家银行都可以做存贷 款业务 ，一百多家券商都能搞经纪业务 ，说的具体一点 ： 一个大客户大国企说要做贷款 ，几百个客户经理都涌上去 ，报价都一样低 ，和谁 合作 ？ 一笔票据 ，全国报价都这样 ，上下就那么点 BP,全国大大小小哪个分行都可以搞 ， 谁帮你收 ，谁帮你代持 ？ 泽稷网校-财务金融证书在线教育领导品牌 一堆债权项目 ，大家都合规 ，都能拿出各种数据和理由 ，都能兑付 ，怎么就说明 哪个可以入池哪个不行 ？ 这个业务给谁 ，这钱谁就赚了 ，你学历高 ，会建模 ，有用吗 ？一个几万亿的资金 的投行部门 ，就算两百号人 ，交易员、做风险、跑营销的、跑市场的、做数据的、 做研究的、做合规的、搞监管的那么多 ，最后能决定业务做不做怎么做谁做和谁 做的还不就是那么三五个人 ，你学历比他高 ，有什么用。 那这三五个人是不是很有资源很有人脉 ？不需要啊 ，到这种位置 ，自然也是人脉 遍天下啊 ，各种各样的人贴着来找你玩啊。所以 ，这事情就成了一个循环 ，更好 的位置带来更优秀的资源和人脉 ，优秀的人脉和资源带来更好的位置 ，所以倒推 回来 ，你学校里的的同学 ，学生会的朋友 ，你父母给你介绍叔叔阿姨的相亲对象 ， 这些就是你最初的资源和人脉啊 ，这本来就不是个非此即彼的、割裂的问题 ，而 是一个鸡和蛋的问题…… 所以 ，还是好好学习打工先……