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探析产业集群内企业竞合关系的建立 　　摘要： 从竞争走向竞合，这是企业竞争发展的趋势，也是产业集群发挥竞争优势的基础。本文试图深入产业集群内部，从横向和纵向两个维度，探讨产业集群内企业之间的竞合关系，摸索产业集群内企业建立良好竞合关系的方式，并提出相应的措施。 　　Abstract: Co－opetition，developing from competition, is the trend of development of competition，and the basis of competitive advantage in cluster.This paper attempts to further into industrial cluster, investigating co－opetition relations between enterprises of industrial cluster from horizontal and vertical dimensions，exploring the ways to establish a good relationship of co－opetition，and points out relevant measures. 　　关键词： 产业集群；竞合；建立 　　Key words: industrial cluster；co－opetition；establishing 　　中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）04-0106-02 　　 　　1产业集群内企业竞合的内涵 　　耶鲁管理学院的纳尔巴夫和哈佛商学院的布兰登伯格首次提出用合作竞争来描述竞争与合作并存的独特现象，而且将Cooperation和Competition组合成为Co－opetition提出竞合这一概念，其意是：在竞争中求得合作，并在合作中寻求竞争，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共同发展。 　　迈克尔?波特教授认为，产业集群是一组在地理上靠近，同处或相关于一个特定的产业领域，具有共性和互补性而联系在一起的公司和机构集合。通过价值链这些公司和机构衔接在一起，而且在特定的地理区域集中，既竞争又合作，既分工又协作，相互之间形成一种互动性的联系，组成为系统的有机群体。其特征是通过合作，企业在生产、管理、融资、培训、市场开发、技术创新、产品设计等方面，实现高效的网络化的协同互动，应互动互助、集体行动来克服其内部规模不经济的问题，从而在强大的竞争对手面前可以与之相抗衡。 　　正是因为产业集群这种集体行动的互动机制的环境，而且以其信息流通的顺畅、知识和技术传播的快速、经济利益冲突的缓和、交易困难的减少而获取的集体效率，为企业竞合提供了良好的条件，成本其发挥作用的适宜土壤。 　　2产业集群内企业之间的竞争与合作 　　产业集群内，各企业主体，包括生产者、供应者、需求者与中介机构等，为了有限的资源、市场，存在着既竞争又合作的紧密关系。它们之间的竞争与合作可以从两个维度来考虑，即横向的竞合与纵向的竞合，它们表现为不同的形式，具有不同的竞合特点。 　　2.1 横向企业之间的竞合集群内企业间的竞合存在于横向企业之间，这似乎是个难以理解的问题，但实际上这是竞合战略的精髓。不管是同质企业之间还是企业与相关服务机构之间，它们通过竞合战略的实施，会提高企业竞争优势，达到共赢的目的。 　　2.1.1 中心企业与同业企业之间的竞合同行业者处在价值链上的同一环节，它们聚集在一起，不可避免的会由于有限的资源、共同的市场而进行激烈的竞争，但同样对合作有着更为强烈的诉求。产业集群内多为中小企业，规模不大，面对激烈的市场竞争，自身难以应对，面对这种情况，集群企业之间会因有限资源的使用、规模经济、知识交流、市场需求等方面表现出较强的合作意愿，它们可以共享资源、共享行业信息、进行技术合作、共同研发制造产品、共同开拓市场，从而降低风险，取得规模经济。 　　2.1.2 中心企业与互补品生产者之间的竞合除了变压器生产厂，衡阳市还有电线电缆、互感器、高低压开关及开关柜、箱等生产厂家，衡变公司与他们形成了互补。互补品生产者除了在企业运行所需的资源上存在竞争外，在市场上不会存在直接的竞争，而且可以产生互补关系，在市场上配合行动，共同满足消费者的需要。互补品生产者在市场上的表现往往还能影响对顾客的整体价值，将几个单独的互补产品组合起来，常常可以极大提高顾客对产品的满意度，使得产品获得意想不到的的优势。 　　2.1.3 中心企业与相关服务机构之间的竞合随着知识更新速度的不断加快，任何一个企业都无法在所涉及的各个技术领域跟上技术变革的步伐，创新对企业外部的依赖性越来越强。外部知识资源是企