《网商创业项目实战》7 如何打造单品爆款.pptVIP

第 * 页 正文 网站建设与运营 图7—27 第 * 页 正文 网站建设与运营 （八）钻展、卖霸等（硬广支持） 钻展、超级麦霸这两种推广方式相对于其他的推广方式来说技巧性不强，更需要重视 的是整体活动的规划。淘宝网类似的活动还有很多，例如限时折扣活动。 第 * 页 正文 网站建设与运营 六、效果评估及整改 （一）了解相关数据 活动结束之后，我们需要去了解相关的数据，如UV:PV、询单率、咨询下单率、主动 下单率、回头率、爆款销量比重等，如图所示。 网商创业 电子商务专业—— 目录 第 * 页 网站建设与运营 项目七 如何打造单品爆款 学习情景三：网店提升 第 * 页 正文 网站建设与运营 打造爆款的目的很简单，可以从四个方面去理解。首先打造爆款是为了提升销最。其次，打造爆款是否是为了提升人气，还有是为了获得利润，以及带动整店商品销量。在不同的阶段、不同资源的卖家可能打造爆款的目的都会相对不同，打造爆款之前，首先必须要确立打造爆款的目的。一般来说，相对成熟的店铺以提升销量为目的，而在成长期的店铺都是以提升人气为目的，大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的，而一个店铺如果把打造单品爆款作为附带的营销手段的话，那可以以带动整店销售为目的，如图所示，天猫DUCIO杜乔旗舰店通过打造单品小爆款，带动了整个店铺的销售。 第 * 页 正文 网站建设与运营 引例 虚心、勤奋、自信、乐观，能勇敢面对工作遇到的困难，积极寻找解决问题的办法，认真负责地完成每天的工作任务。 一、前期准备 （一）解爆款的意义 单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分 店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。 从图中所示的案例中可以印证这一点。这是在量子衡道中截出的一张宝贝被访排名情 况，从中可以看出单品流量的重要性。一个成功的爆款其流量往往是远远超过大部分店铺整店流量的。 打造爆款是一个系统的工程，环节很多，缺一不可，而这一切工作都是建立在充分的 准备工作之上的。准备工作之前需要去了解一下打造爆款的目的。 打造爆款的第一个目的就是保证整店流量，单品打造成功了，流量必然高，而如果我们的店铺结构非常合理的话，一个流量非常高的单品是可以带动整店流量的上涨的。 第 * 页 正文 网站建设与运营 （二）分析行业大环境及行业爆款特征 1.分析行业大环境 打造爆款前应分析行业环境为单品爆款的打造做好前期准备，也要分析竞争对手，做 到知己知彼百战不殆。另外还要分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求。找到避免竞争的方法就可以集中精力来做营销而不是把精力花在战斗上，通过分析渠道就可以准确 找到打造爆款的路在何方。如阁7-3所示，应从行业环境的四个角度去分析。 第 * 页 正文 网站建设与运营 引例 2.分析行业爆款特征 行业爆款的特征主要分四个方面：多了解行业的时间差、行业的爆款周期, 行业的爆款能火多久，这为我们选择爆款的时候有指导作用。行业爆款都有什么样的特征, 行业的爆款特征直接决定了消费者需要什么样商品，什么样的商品受欢迎，也应该是最适 合我们打造的，这样我们打造的商品更容易被消费者接受。了解行业店铺中爆款的数量、 比例，可以为我们制定打造数量、比例作指导。了解行业爆款利润决定了我们将来费用当 中推广费用比例是多少。 第 * 页 正文 网站建设与运营 引例 （三）根据爆款生命周期制订执行计划 在打造爆款前应该根据爆款周期制订一套完整的执行计划。一个爆款的生命周期一般 分为四个阶段), 第一阶段为导入期，在这一阶段主要需要去挑选爆款，预热爆款，做好整店准备。 第二阶段是成长期，在这个阶段，所要顾及的是费用的投入和具体方 案的执行。 第三阶段是成熟期，成熟期是获取效果的阶段，在这一阶段应该严格控制成本， 严格把握利润。 第四阶段是衰退期，在这一阶段所要考虑的是爆款活动是否成功，效果如何，活动的后劲如何维持。在第四个阶段可以使用新品替代。 第 * 页 正文 网站建设与运营 引例 （四）物力、资金、人力准备 了解完爆款生命周期的执行计划后，就要考虑推广煤款时需要具备什么样的资源需求。一般来说，打造爆款需要三个资源支持。第一是物力支持，第二是资金支持， 第三是人力支持。 第 * 页 正文 网站建设与运营 引例 二、单品选择 （一）质量筛选（保证性价比） 选择单品也有几个硬性的指标需要去注意，其中最重的就是保证性价比，要严格执行质量筛